蓝城面对的难题是如何做到“建一个，成活一个”。面对特色小镇的二次创业，宋卫平仍然在路上，其10年万亿的小镇理想，未来能否成功践行，业界拭目以待。

特色小镇先行者宋卫平

　　在当下火热的小镇江湖里，宋卫平和其掌舵下的浙江蓝城，无疑是一直冲锋在前的旗手。

　　小镇旗手

　　宋卫平带领浙江蓝城，在特色小镇布局的攻城拔寨上，一直没有停止过，尤其是近两年。

　　2017年6月13日，浙江蓝城与西安旅游集团签署了《战略合作框架协议》，共谋特色小镇大业；同一天，远在雄安新区考察的蓝城集团执行总裁傅林江对外表示，我们要在雄安打造出一个特色小镇的标杆。

　　紧接着，2017年蓝城执行总裁翁建江率考察团，突然空降河南巩义市的青龙山，正式宣告蓝城的特色小镇，已经布局到了中原大地、黄河岸边。

　　巩义市的青龙山，可是一块风水宝地，融创中国、碧桂园、河南建业、恒大地产、华夏幸福、永威地产等巨头，或空降到青龙山，或已经奠基开工，或正在排兵布阵，特色小镇角逐的硝烟早已四起。

　　事实上，在特色小镇江湖里，宋卫平和他的专业团队已经酝酿多年，尤其在地产圈里，属于最早布局特色小镇的巨头。尽管宋卫平的“小镇”理想，是通过绿城这个平台得以广而告之，但此前已在宋卫平心里酝酿了近13年。

　　早在2003年，宋卫平就在北京百合公寓、杭州桃花源等项目上，探索践行着理想小镇的雏形和运营的模式，并在之后的10年多间，没有间断对“理想生活小镇”，进行理论和实践探索，寻找匹配的社区商业配套。“目前蓝城集团特色小镇农业小镇、文旅小镇和生活小镇三种模式。”蓝城子公司蓝城梧泉建设管理有限公司总裁张克俭对记者表示。

　　据公开资料统计，截至目前，宋卫平已在北京、杭州、成都、厦门等地，开发了9个特色小镇。其中，云栖小镇、乌镇雅园均是成功案例。然而，不得不提的是，在这些已完成的作品中，能给宋卫平的小镇理想，带来启迪和信心的莫过于桃李春风这个经典小镇了。2015年，杭州桃李春风凭借“史上最小别墅”一夜走红，首期402套别墅一经推向市场，就被抢购一空。2016年4月，二期仅有的390套小别墅，被1600多人围抢，刹时就销售一空。

　　事实上，特色小镇强调产城融合，其中房地产商的优势在于“城”部分的开发和运营，现在，越来越多的开发商正转为运营商。在初尝小镇甜头后，宋卫平有了更大的想法，决心在特色小镇上大干一场。之后，蓝城以一种超乎外界预期的速度，走出根据地浙江，快速向全国布局。继乌镇雅园、杭州桃李春风之后，莫干山观云小镇、杭州春风长乐、上海崇明岛小镇、春风江南、嵊州越剧小镇、成都多利桃花源、厦门桃李春风、北京桃李春风……

　　失之东隅，收之桑榆

　　宋卫平之所以敢在特色小镇上剑走偏锋，跟之前掌舵下的绿城不无关系。

　　在地产业最火红的时期，绿城业绩也自然有了快速增长，其销售规模甚至一度接近500亿元。而当时的万科也不过刚达到千亿元销售额。

　　当时，雄心壮志的宋卫平喊出了“三年时间超万科”的豪言。虽然理想是丰满的，但是现实总是很残酷。

　　虽然当时还没有“工匠精神”的说法，但在地产圈里，宋卫平早已被称为以情怀著称的“产品教父”。在地产圈里，流传着很多宋卫平稍有不满，就推倒重做的故事，从这个细节上也说明了宋卫平推崇以品质走市场的理念。

　　让宋卫平感到郁闷的是，市场对当时的绿城并不认可，或者说从根本上是拒绝的。虽然绿城的房子品质确实很好，但价格也很高。面对较高的房价，买家也只能望房兴叹了。

　　随后，房地产遭遇了严厉的调控，银行信贷政策也逐渐收紧。绿城的客户，大多是中产阶级，他们的资金同样也变得紧张起来……调控、市场等一连串的打击，让绿城迅速陷入了“被破产”的边缘。

　　2015年6月，中交集团增持为绿城中国的第一大股东，宋卫平被迫拱手赔上了绿城。宋卫平对产品品质的苛刻追求精神，以及对利润的轻视，虽然导致了他的一败涂地，似乎成了一种冷冷的讽刺，但是，这却成为他日后成功的坚实的基础核心支柱“代建”板块后，被被绿城抽离掉了，宋卫平被迫要另起炉灶，寻找新的领域，偶然间，宋卫平把战略中心从中心城市转移到了近郊或距离都市比较近的农村，拉开了一场以“特色小镇”为筹码的战斗序幕，让自己能实现东山再起。

　　之后，将蓝城代建纳入囊中的绿城，把业务实现了一分为四：所有业务统归旗下的四个子公司——绿城房产、绿城管理、绿城资产和绿城小镇。

　　隐身幕后的宋卫平仍然是其掌控者，特别是蓝绿双城理想小镇的开发和建设。虽然对外蓝绿小镇都曾以绿城作背书，但目前在内部，蓝绿小镇项目、业务都有着清晰的划分且独立运营。

　　人生有时总是难以捉摸。于宋卫平而言，与其说绿城是宋卫平的第一次创业，蓝城便是宋卫平的二次创业。让宋卫平自己也想不到的是，在某一领域失败了，但又很快在另一个领域有所成就，即所谓的“失之东隅，收之桑榆”。

　　小镇故事多

　　然而，让这个落寞英雄再次王者归来的是，福建惠安西部山里一个有着近10年历史的神盘“聚龙小镇”。据说，宋卫平在考察后很受启发，大脑里时常出现《礼记》里的“大同社会”，柏拉图的“乌托邦”，以及霍华德所著书里的“田园城市”的老司机……宋卫平对特色小镇产生了兴趣。

　　另外，还有一件事刺激着宋卫平。2014年春节前，宋卫平去海南考察海南绿城蓝湾小镇。他在那里发现一种小别墅，建筑仅有140平方米，总价500万～1000万元，在市场上很受追捧……这更加坚定了宋卫平走特色小镇的发展路线。

　　紧接着，2014年，宋卫平作出了将绿城中国“托孤”孙宏斌的决定。这一次，宋卫平赶上了“特色小镇”的热潮。之后，他在绿城的一次会议上，宋卫平主持召开了蓝城“理想小镇”专题研讨会，标志着宋卫平掌舵下的蓝城集团，进入了特色小镇时代。

　　期间，宋卫平曾在一次集团大会上指出：未来，蓝城所有的小镇项目，都将以农业为接口。宋卫平的蓝城明确未来将聚焦于理想小镇的建设。

　　宋卫平在杭州市郊的千亩大盘桃李春风，打造了83平方米的中式小别墅。也就是这个项目，通过几篇微信,短短4天里，转发48万次,竟能将一个楼盘售罄,卖了10个亿，这对宋卫平来说，是一个意外惊喜。

　　2016年5月底，在上海静安公馆的首发仪式上，宋卫平首次高调系统性地解读了他的小镇梦想，并发出了特色小镇建设的豪言:“蓝城要在10年内，建造100座特色小镇，实现1万亿元的销售额……”

　　尽管杨柳郡、杭州桃源小镇，以及桃李春风等项目中更多成分归属到了绿城名下，但它们在市场上大受追捧，这无疑更加坚定了宋卫平操刀做小镇的念头。

　　仅仅两年后，宋卫平向世人交出了莫干山郡安里这样的小镇作品，紧接着，长沙高尔夫小镇、天台山莲花小镇……一个个经典的小镇，迅速出现在宋卫平的计划册上。

　　风险与挑战

　　虽然宋卫平“十年万亿”计划，业已做出了不错的成绩，看起来其构筑的小镇理想很饱满，但实际上，特色小镇落地条件的复杂性，寻找到合适的项目，必然是一个耗时的过程，事实上，蓝城在推进特色小镇的过程中，不可避免将遇到很多问题。

　　首先是在市场上可持续经营的小镇运营模式尚不到成熟阶段，宋卫平作为先行者必定要付出更多的时间、资金代价。小镇在开发过程中还会加入文旅因素，这一块目前还处于空白摸索阶段。再加之农业板块在落地后，特色小镇的后期运营，若想做到富有活力，并不容易。

　　其次是宏观大势多变，同样增添了小镇落地的不确定性，因此在打造出可快速复制的多个样本前，蓝城“十年百镇”的理想践行，注定是一场与时间赛跑的“战斗”。若想达到在推进速度和效益上实现双丰收，同样面临的挑战不少。当前恒大、万科等巨头也仅仅是3000亿元销售额，宋卫平的特色小镇要在10年里突破万亿元，这实在是个巨大的挑战。

　　除此之外，蓝城面对的难题是如何做到“建一个，成活一个”，这才是最关键的。由于小镇自身区域条件要求，这些项目大多分布在离城市中心有一段距离的郊外，且自身都带有一定旅游度假属性，在尚不成熟的市场，如何把特色小镇盘活，这是宋卫平须给出的答案。

　　面对特色小镇的二次创业，宋卫平仍然在路上，其10年万亿的小镇理想，未来能否成功践行，业界拭目以待。