_{萧山苗农在大棚中}

     萧山苗农黄良根这几天一直在内蒙古包头，他忙着洽谈在包头附近的森林公园承包200亩土地新建苗木基地的事。三个月前，他所在的公司在包头郊区已经建起了一个20亩的苗圃，从萧山运来的树苗才刚刚下种，他们又开始筹划建立更大的苗木基地。

　　“本土化”苗圃优势凸现

　　黄良根产生在包头市建苗圃的念头，主要是因为他所在公司承接了该市高档社区金茂豪庭的园艺和绿化工程。按照以前的经营模式，工程绿化用的苗木都是当地采购或者从萧山基地直接运到工地上种植，但直接从南方把树苗运到北方种植，不仅运输成本高，而且很多会因“水土不服”而枯死。所以必须把从萧山运来的苗木先种植在当地苗圃里“训化”一段时间，再植到绿化工程处，这样可以大大提高苗木的存活率，降低绿化工程成本。

　　在目标市场附近建的苗圃黄良根称之为“本土化苗圃”，他认为除了降低成本外，还有另一个好处是可以开拓当地市场。拿内蒙古地区来说，这几年要绿化的工程很多，苗木用量也水涨船高，而当地苗木市场品种单一，价格比萧山要高很多。“比如说红叶小柏吧，在萧山一元多，在包头却要卖到三元左右，要是在本地建立一个苗圃，用人和土地成本比萧山还略微便宜些，把成本控制好了，就可以有很大的利润空间。”

　　萧山苗农扬鞭省外市场

　　近年来，像黄良根这样到省外建苗圃的萧山苗农越来越多，他们尝试通过本土化苗圃来开拓区域市场。

　　新街镇元沙村苗农田文虎目前已在上海松江、北京顺义、天津静海、山东淄博建起4000余亩苗木基地。苗农管泽林在上海浦东建有1000多亩的苗木基地，主要种植香樟、金叶女真等常规品种，销售区域遍及上海每一个角落。苗农陈国良前不久也在云南建起了苗木基地。

　　宁围镇丰北村的许金观是开拓省外苗木市场最早的人之一。当初，他刚到北京昌平建苗圃时面积只有50亩，而且现在他在通州、顺义、昌平等区的苗圃已经扩张到1500多亩。他说，最近很多萧山的老乡纷纷到北京开拓建苗圃，光他知道的就有10来个。目前，在北京的萧山苗农主要向一些奥运工程的绿化建设公司提供苗木。北京鸟巢体育馆场地、昌平铁人三项运动场地、八达岭长城附近的自行车比赛公路，都种着萧山苗农提供的绿化苗木。

　　省外苗圃打开全国市场

　　据萧山农业局林业科沈伟东科长介绍，该区的在外省的苗木基地有5万亩，足迹遍及了北京、上海、天津、河北、湖北、陕西、江西、贵州、重庆、成都、昆明等十多个省市。

　　在苗木产业发展过程中，萧山苗农由于盲目发展曾出现过“龙柏烧狗肉”的教训，现在苗农们已经开始走出生产、出售的局限，主动涉足园林绿化工程的设计、施工、养护、租摆和市场建设等领域。据统计，仅仅新街镇具有二级资质以上的园林工程承揽企业就超过10家，由于萧山苗农在经验技术等方面具有很大优势，很多外省苗圃基地的建立与承接园林绿化工程直接挂钩，经常是工程做到哪苗圃建到哪。

　　虽说苗圃建在外省，但对萧山本地市场还是有很大的推动作用。外省苗圃的种苗绝大部分都来自萧山，仅许金观的北京苗场，今年就向新街镇的近500户苗农求购了苗种。外省苗圃的建立，不仅扩展了萧山种苗的销路，还让苗农对市场需求有了更清楚的了解，规避了风险。