每到春秋季节,日本人都大量涌入附近的森林公园,享受大自然季节变化带来的乐趣。 

　　日本的鹿儿岛每年吸引了大量游人观光,而岛上的有元饭店是游人投宿的好去处。有元饭店对面有一座郁郁葱葱的山岗,林木繁盛,鸟语花香,令游人心旷神怡。 

　　不过,这块芳草地前些年还是光秃秃的,毫无吸引力,“造景”的始作俑者就是饭店的老板西村。西村苦思冥想后获得一良策,遂在有影响的报刊上登出“植树广告”。不久,许多欲结秦晋之好的年轻人纷纷响应,来有元饭店对面的秃山上植树,以此表明愿白头偕老、天长地久……有元饭店便由此而名声大振,投宿率翻了几倍。 

　　无独有偶,富士山前投宿的旅客多为观赏阳光下的火山口和积雪奇景。但因当地时常云雾缭绕,饭店的出租率随“天”而变,时好时差。于是世纪饭店想出一招改变了窘况:凡欲观富士山奇景者可免费住宿本店,直至一饱眼福为止。消息传开,生意立即出现了转机。其实,住宿费虽免了,但旅客的其他消费岂能免掉! 

　　旅游是一种消费,需与求便构成市场。怎样变坐等为招徕,把市场搞活,有元饭店的“植树”和世纪饭店的“免费”确有新招,也值得借鉴……旅游也构成市场,有些人似乎还觉得“新鲜”,还不在意。其实不然,从宏观上来看,旅游不仅是“市场”,而且优胜劣汰、竞争日趋激烈....... 

　　办旅游也要有韬略,树立大旅游观念,而这些认识都基于市场意识之上。从总体上来看,在一定时期一定范围,产品和客源有限,靠的是以不变应万变,便能保持长盛不衰。 
  

 (来源：中国花木网)  2004-11-9