根据现场观众登记，分析、汇总，我们发现：来自生产基地的花卉生产商占了16.91%，比2005年增长1.88%，销售商达到了11.57%， 比2005年的14.26%下降了2.69%、花卉园艺的买方：绿化工程公司、园林绿化部门、公园、植物园、进出口商一共占了23.66%，其中绿化工程公司达到9.32%，比2005年的6.65%增长了2.67%。

为了更直观地反映参观的观众的构成，我们把观众登记时出现的职务次数超过30以上的职位统计归类如下，如下图所示：董事长、总经理、副总经理等企业决策层共占15.23%，企业中层干部包括：经理、业务经理、副经理、干部、主任、主管、工程师等共占13.52%，企业的一线职工，如销售/市场推广、采购、设计师、花艺师、技术员等共计32.4%。

众所周知，展会的成功与否一方面是展商阵容是否强大，行业内主要的大公司是否参展，另一方面，实际也是最重要的那就是观众的质量高低才是取决于一个展会是否成功的最重要的标志。所以今年在组织专业观众时，除了以往常规的做法外，在开拓绿化行业，帮助花卉园艺行业进入绿化政府大采购方面，组委会特别动了很多脑筋，比如：

• 联合了上海市园林绿化招投标代理有限公司，通过提供高品质荷兰礼品花卉方式组织众多园林企业参观展会；
• 邀请园林软件行业占据垄断地位的上海兴安得利软件公司，通过组织研讨会的形式，邀请到了150多位园林施工、园林业主单位
• 联合上海市公园协会组织上海104个公园相关负责人参观展览
• 通过联合上海市绿化管理局、上海市绿化委员会、上海市园林绿化行业协会组织上海各绿化指导站、各区县绿化采购部门、协会下属园林施工、养护会员单位参观展览

通过以上的做法，本届花展的绿化工程公司的观众比2005年增加了400人。

具体数据如下：

在展前的宣传中，我们使用了多种形式来推广展会，如下：

观众感兴趣的产品从某个角度来说，也会促进下一届展会的销售。在上图中我们发现了一个有趣的现象：本届展会上观众对鲜切花、切叶、盆花、肥料、农药、园艺用品感兴趣的比例与上届基本一致，但是对观叶植物和苗木的关注却从上一届的19.54%增长到31.97%，园林工程的关注也从上届的8.81%增长到18.61%。如果下一届销售中注重这些方面的营销及推广，观叶植物、苗木和景观类展商范围和阵容的强大也不是不可能。

调查问题5．您参观展会的目的：

分析比较本届展会和2005年信息，我们发现做采购前准备和看样订货的客户从2005年的12.81%上升到22.81%：为了未来参展来考察本届展会的观众也从2005年的8.3%增长到9.17%，这些数据给了我们莫大的信心，争取下一届上海展会在今年的基础上能再有所增长。

以上是我们对本届展会所做的初步总结，如您有任何问题，请随时与我们联系。