——产需对接南北对接配套对接

第十三届中国园林花木信息交流会、（昌邑）北方绿化苗木博览会侧记

　　在近300家参展商中，南方苗木生产商数量明显多于往届；参会、参观者中园林施工单位的人数大大增加；三场围绕行业热点及对市场进行前瞻性分析的研讨会场场反响热烈……9月22日结束的为期4天的第十三届中国园林花木信息交流会、2008中国（昌邑）北方绿化苗木博览会，不仅吸引了众多全国各地的园林苗木从业者，而且让参会者清晰地感受到由主办方精心策划和组织的产需对接、南北对接、配套对接的会议效果，更好地把握产业发展脉搏。

　　产需对接：纵向交流势在必行

　　胸径8厘米至9厘米的黄山栾树1000株，冠径50厘米至60厘米的珍珠梅3000株，金钱蒲5000墩……带着长长的一份采购单，山东嘉柏园林工程公司采购部经理曾学正带领自己的团队，来到了信息交流会现场，他这份订单的采购总额约1300万元。

　　在会议现场，怀揣大单的采购商远不止这一家。北京青神园林工程公司董事长石春鸿同样肩负重担：“这次我的目标是采购价值千万的苗木回去开工。”而河北唐山豪门园林公司、山东阳光园林建设公司等多家工程单位，也都带着订单与会开始“寻苗之旅”。

　　同历届展会相比,本次展会上施工方的身影明显增多。“这样好，只有生产商的会议已经不能满足市场需要了，产业链供需环节间的沟通才能促进行业发展。”多位参会生产商对此颇为满意。生产商开心的同时，不少采购者也在会上淘到了“宝”。“沭阳不少工程公司需要紫穗槐，但一直没找到货源，这回被我在会上找到了，回去后马上通知他们。”江苏沭阳花协秘书长程鸿一脸兴奋。

　　展会上，几位外国客商格外惹眼，他们是武汉法雅园林集团公司参展团的成员。在刚抵达会议举办地山东昌邑后，公司首席设计师FlorianZimmermann就明确表示，要看看展会上展示的植物材料，并且要参观几家当地苗圃，以便在今后的设计中对植物材料运用得更到位。

　　由北京绿化服务中心和天津园林绿化行业协会组成的参会团同样受到生产者欢迎，不断有人追着和参会团成员交换名片。作为使用方和相关信息掌握者，身后出现众多“粉丝”自然顺理成章。

　　点评：设计、施工、生产三者如何对接一直是困扰业内人士的难题。究其原因，在于市场信息的严重不对称。一个行之有效的解决之道就是：搭建平台使产业链上下游加强接触和衔接，让三方增加了解，明晰供求。来自设计、施工、生产三线人员共聚一堂，各取所需。本次会议的成果有力地证实了这一点。

　　南北对接：销售区域重新划分

　　环渤海绿化市场的持续升温，使得华东地区众多苗木生产者看到商机，纷纷登陆这一市场。基于这一区域市场的特殊环境条件，本次会议被推广最多的植物材料集中在耐盐碱品种上。北美落羽杉、墨西哥落羽杉、中山杉、弗栎和北方传统的白蜡、椿树、国槐等耐盐碱植物明显分成南北两大耐碱植物阵营。由于会场设在昌邑，很多南方企业已经将昌邑作为其进军北方市场的桥头堡，免费将品种样苗提前在昌邑种植，并准备在区域试验成功后开展下一步行动。抢占北方耐盐碱苗木应用市场的大战已然拉开序幕。

　　与会人员对耐盐碱植物的高度关注，从会议同期举办的讲座中也可见一斑。中国盐碱地治理专业委员会主任毕琰玉和全国盐碱土绿化开发协作组副组长魏坤峰，分别就盐碱地绿化相关话题开办讲座。讲座结束后，两位专家被团团包围，交换名片、提问求解、寻求合作、拷贝讲义……一时间，讲台周围人头攒动，水泄不通。两位专家的名片被"一抢而光"，众多听众还是迟迟不愿散去。

　　除耐盐碱植物外，红叶石楠、耐寒广玉兰、红叶木藜芦等一些南方品种也在展会上冲击着北方市场。"我们看好北方市场！"江西金乔园林公司总经理管帮富的话代表了很多南方生产者的看法。为了打开北方市场，安徽宁国恩龙种业公司准备从紫薇等当地适生品种入手，逐步将自产的精品苗木打进山东。与此同时，东西部的苗木融合也在悄然展开。陕西、内蒙古、四川、辽宁、吉林到信息交流会上买进卖出的客商也不在少数。

　　点评：国内北方绿化市场的逐步兴起，已在一定程度上打破此前多年形成的苗木销售区域划分。新的产业发展期，华东、华北、西北、东北的品种都在重新调整目标市场，竞争的同时，融合合作不断增加。由于区位优势明显，山东已成为南北竞合的主要舞台。众多客商持续多届到昌邑参会，该地已成为不少企业进军其他区域市场的前沿阵地，中转、集散功能日益明显。

　　配套对接：品质带动资材发展

　　"目前，大规格乔木需求量不小，公司特地从意大利引进了专业原装挖树机，并在会上推广。"绿友机械集团公司园林机械事业部总经理孙静文说。同绿友一样，北京名木成森、郑州标典化工、吉林神龙泥炭等苗木相关资材商也都八仙过海，各显神通，纷纷在会上亮出了自己的招牌产品。展会现场，针对不同苗木研发的药剂、机械、基质产品相当丰富，上海一家公司甚至还带来了在移栽时用来扶正乔木树干的专业工具。

　　反观生产者，不少人已经认可了配套资材的作用，产生了购买使用的念头，打听价格和性能的观众经常把相关资材展位围得严严实实。虽然受资金等因素影响，他们大都购买了一些中低档价位的产品，但与前几年相比，已有所进步。

　　一些实力强劲的大企业则做好了采购价值数十万元挖树机等大型机械的准备。"近两年，我们基地每年挖树光人工就要花去30多万元，考虑人工费用不断上涨和招工越来越难等因素，花五六十万元添置一台优质的挖树机其实挺划算。而且这样出圃的产品标准化程度更高。"胜利油田胜大种业总经理高军胜道出了心中的"小九九"。

　　点评：绿化市场对苗木品质要求的提升，很大程度上刺激了苗木相关资材的发展。机械化、标准化的苗圃才能生产出高品质的产品被市场所接受，价格、销路均保无忧。这样的产品在生产、出圃、运输、施工、养护过程中，如果配合适当的基质、药剂、机械等产品，往往能事半功倍。为了提升质量，更多的生产者在"算小账"的同时，也已开始"算大账"。