进入10月份以来，兰州市西固区金沟乡的百合收购就忙碌起来，每天晚上从四面八方开来的三轮车就簇拥到各大小加工企业里，争先恐后地把自己的百合卖给企业老板。

　　兰州市西固区金沟乡农民唐战林：3年采一次。小的种子算上是5年，3年才采这百合。

　　兰州市西固区金沟乡农民张玉忠：百合的产量一亩是2000斤。

　　央视《致富经》：你自己估计能卖多少钱一斤？

　　兰州市西固区金沟乡农民张玉忠：估计是2.9元一斤。

　　央视《致富经》：这个价格你满意吗？

　　兰州市西固区金沟乡农民张玉忠：满意。

　　像这样的交易场面金沟乡有十几处，从晚上8点一起交易要到下半夜。

　　百合加工企业老板许德林：我们一般把一筐百合分离。大的小的都检出来，大的按一斤4块算，中的按2.8元算，小的算1.5元综合下来平均价格就出来了。

　　什么样的百合值多少钱，乡里的几十家企业和每位农户心里都有一个标准，但是令人惊讶的是，他们的标准几乎出奇的一致，有相差也只不过是一两毛钱甚至几分钱的事。可以说，全乡的百合价格是非常公开和透明的。

　　央视《致富经》：现在价格都比较统一了？

　　兰州市西固区金沟乡农民唐战林：是的。有相差也就一毛钱左右。

　　因为价格相差不大，所以老百姓只要选择离自己家最近的企业卖百合就可以了，不像以前需要四处打听价格，看谁出的价高才卖给谁，这样的变化，仅仅就用了4年的时间。4年前，当地的百合产业从收购到销售都是你争我抢，明争暗斗。

　　百合加工企业经理杨永信：收购和销售都很乱，你收你的价，我收我的价。

　　金沟乡地处二阴地区，常年气温在15到25摄氏度，非常适应百合生长，当地种植百合已经有上百年的历史，2004年，在政府的引导下，农民种百合的积极性大大提高，一下子发展了将近1000户，种植面积达到1.08万亩。可是，每到百合收购的季节，乡的几十家企业就会直接冲到农民的田间地头去抢收百合。

　　兰州市西固区金沟乡农民杨正旺：比如说一家老板来了说今年的百合是3块半，3快半收不上，我涨到3块六。一天天百合就涨起来了。

　　百合的价格像买股票追涨一样，被越抢越高。

　　兰州市西固区金沟乡农民杨正旺：最高的时候卖到8块钱一斤，一公斤十六块钱。

　　从3块钱一直涨到8块，有些小企业为了抢货源，甚至收购没到年份就上市的百合，来以次充好。于是在卖百合时，小企业和大企业之间又是一番明争暗斗。

　　百合加工企业经理许德林：他们一吨比我们低2000块钱，对我们冲击很大。

　　因为产品质量良莠不齐，再加上企业之间卖的时候互相压价，导致金沟乡的百合一度陷入困境，2004年，整个产业企业的利润直线下降20%，企业的利润没有了。到2005年，这些企业来农户地里收百合时又变成另外一番景象。

　　兰州市西固区金沟乡农民杨正旺：他们就压价了。

　　兰州市西固区金沟乡农民杨正泰：有个贩子来了说要3块2，另外一个来了之后说你这百合不值3块，他说别的百合还2块5。

　　百合的价格像买股票杀跌一样，又被越压越低，从8元钱一直降到3元钱。老百姓种出的百合，价格就像过山车一样忽高忽低，这让他们提心吊胆的。

　　兰州市西固区金沟乡农民杨正泰：我们这5、6年才收入一次，压3毛钱，我们就不赚钱了。

　　这些无序的竞争使得金沟乡的百合产业一直在忙于“窝里斗”，而没有时间来开拓外部市场，使得整个产业处于疲软状态。2005年，当地政府左思右想后，决定把乡里的38家企业召集在一起要搞联合舰队，所谓的联合舰队就是：把38家企业整合成两三个大的舰队，舰队由大企业负责，小企业服从管理，统一品牌、统一质量、统一销售。没想到联合舰队的想法一提出，现场就砸开了锅。

　　百合加工企业经理许德林：一是怕质量达不到要求。二是有没有这么大的能力把这些货都销出去。

　　像许德林和王克长这样的大企业不愿意搞联系联合舰队，他们害怕规模大了，销售上有压力。可是，小企业却非常乐意加入，搞联合舰队后他们只要服从管理销售就不用管了。