萧山花木产业逆风飞翔海阔天空

　　第六届浙江萧山花木节暨第四届中国（沪浙）园林绿化产业交易会

　　第一部分展会简介

　　第六届浙江萧山花木节暨第四届中国（沪浙）园林绿化产业交易会（以下简称“花木节”）将于2009年3月7日在新街浙江（中国）花木城隆重开幕。本届花木节由杭州市萧山区人民政府、浙江省花卉协会、上海市园林绿化行业协会联合主办，萧山区林业局、萧山区花卉协会、萧山区新街镇人民政府、浙江（中国）花木城、园林在线承办。本届花木节无论在内容、档次还是在市场化运作程度上都有较大的提升，组委会的目的是把“萧山花木节”打造成为业界展销会的知名品牌。289个展位己订购90%以上，预计开幕前将爆满、会供不应求。

　　作为华东地区规模最大、影响最广的苗木品牌展会，“浙江萧山花木节”秉承独特的办展理念——供需对接、产业联动。自创始起就得到了全国花木界的热烈响应。2008年3月举办的第五届“浙江萧山花木节”吸引了来自全国15个省（市、自治区）和新西兰、美国、荷兰等国家的239家企业参展，参观人数达4万余人次，达成销售意向3.1亿元。

　　第六届“浙江萧山花木节”将继续深化“区域联动、采购交易、供需对接、设计引导”的办展模式。届时，将有近300家知名花木种苗、园艺资材高新企业应邀参展，同期举办的“中国（沪浙）园林绿化产业交易”和“中国园林绿化设计高峰论坛”也是我国园林绿化界的一次年度盛会，来自长三角及周边地区的100家施工企业、100家设计单位、100位花木经纪人、100位园林专家和房地产商将应邀前来。本次会展不仅是国内花木界的一次新品种、新产品、新技术的大聚会，也将是业内人士获取产销行情探讨热点问题、把握发展趋势的一次绝佳机会。

　　第二部分产业背景

　　素有中国“花木之乡”美称的萧山，拥有从种苗研发、苗木种植到市扬流通、从园林工程设计、施工到绿化养护的完整产业链，是全国最大的花术生产基地之一。近年来，萧山在保持传统特色品种高标准种植的基础上，积极引进新优品种、大力发展容器育苗，目前已建立花木新品种容器栽培基地4000余亩，产业档次明显提高。而5家国家一级资质园林绿化施工企业，25家二级施工企业，2个花木专业市场。3000多名花木经纪人，更让萧山成为全国领先的花木流通市场，产品辐射全国31个省、市、自治区。

　　去年以来，随着全球金融危机的进一步蔓延，萧山花木产业也受到了较大的影响，面对现状，萧山使出了四个“杀手锏”，确保了花木产业的平稳健康发展。

　　一是政府搭平台。萧山区委、区政府非常重视对花木产业的引导，在建成浙江（中国）花木城、萧山花木市场两个专业市场的基础上，每年3月还在浙江（中国）花木城举办浙江萧山花木节，连续5届花木节的举办，不仅打响了浙江花木的知名度，也结交了四海宾朋，带来了合作成果，花木节达成的销售额累计超过20亿元。

　　二是企业促转型。萧山花木企业有着敏锐的嗅觉和超强的市场意识，在市场未现危机之时，萧山苗木企业就主动与科研院所合作，积极推动花木产业转型升级。一方面积极与科研院所合作，在保持传统品种如黄杨、紫薇、香樟等优势产业的基础上，积极发展色叶树种、花灌木和观果树种，适当发展一些观赏竹类、地被植物、水生植物、宿根花卉等，满足生态建设对植物多样性的要求。另一方面大力推广设施栽培、容器育苗和植物造型。尤其是容器育苗技术的推广，推动了萧山花木产业的跨越式发展。

　　三是网络拓市场。据不完全统计，萧山有120多家花木企业都建立了自己的网站，在业内形成了浩大的宣传声势，对业内相互调剂品种起到了良好的作用。2008年，萧山花木实现网上销售8000余万元。浙江杭州（萧山）绿源苗木配送有限公司将几百个品种的不同规格的苗木价格全部公布到网上，实施苗木“超市化”运作，深受客户的信赖和喜爱。如今，像浙江杭州（萧山）绿源苗木配送有限公司这样将苗木价格透明化进行“超市”运作的企业，在萧山已是遍地开花，很多单位靠网络宣传，打开了一片天地，40％的业务是通过网络交易的。萧山的这种超前的苗木经营模式，在国内可以说是一枝独秀。

　　四是对接显实效。萧山花木节办展伊始就非常重视产销对接，从第三届浙江萧山花木节开始，就引入了沪浙园林绿化产业交易会，同期举办中国园林绿化产业设计高峰论坛，邀请业内施工企业、设计单位、花木经纪人、园林专家和房地产商共同参会，产销对接，减少了中间环节，使市场需求、企业所有、发展方向都清晰明确。浙江萧山花木节的举办，切实发挥了业内“风向标”的作用。

　　2008年，萧山种植花木面积15万亩，实现产值13.58亿元，创造了花木产业的发展神话。

　　第三部分展会特点

　　综观本次花木节，主要呈现三大特点：

　　一是辐射范围更加广阔。前几届名称均为“浙红萧山花木节暨沪浙园林绿化产业交易会”，为适应参展企业（特别是交易会需求方——园林工程公司）区域范围的不断扩大，其中原“沪浙园林绿化产业交易会”名称已不能适应展会的需要。因此改为“第六届浙江萧山花木节暨第四届中国（沪浙）园林绿化产业交易会”。届时，将有来自上海、云南、四川、重庆、福建等10多个省，市、区的园林企业和设计师前来参会，辐射带动全国主要花木产区和销售大区。

　　二是供需对接更加全面深入。这次组委会扩大了邀请范围，邀请来的都是行业中的优势特色企业，重点表现为4个“100”：1、100家施工企业：邀请施工企业从原来的50家增加到100家，并改变参展模式，更加注重实效。在发布采购信息、进行采购洽谈的前提下，不再要求现场布展。2、100个花木经纪人：花木经纪人邀请面更加广泛，长三角及周边部分城市１００位花木经纪人与参展商、园林施工企业对接活动。3、100家设计单位：同期举办的“设计高峰论坛”扩大邀请设计师区域范围，从原来的沪、浙地区扩大到江苏、安徽、云南、天津、山东、湖北、重庆等萧山花木销售重点地区，并新增加“萧山花木产品推介”专项内容。4、100位园林专家、房地产商；为拉长需求，新增加邀请绿化工程建设方——园林管理部门、房地产商前来观摩、考察。这4个“100”将带来更多的采购意向，真正体现了“区域联动、采购交易、供需对接、设计引导”的展会特色。

　　三是同期活动更加丰富多彩。花木节期间还将举行“第三届中国园林绿化设计高峰论坛”，围绕“上海世博会”的年度主题，邀请世博会优秀园林设计项目主创设计师作专题项目介绍。并对上海市园林设计经典案例进行深入剖析和专家点评。届时，还将有来自、浙江、上海、安徽、湖北、重庆等地的200多名一线设计师和园林专家、房产商参会交流。同期举办的网上花木展，延长展会时间，提高展会效果，可以进一步扩大萧山花木节的影响。家庭园艺展区的新辟，更是适应时代和群众的需求，为广大普通消费者提供了一个新的选购平台。而联谊晚会、时尚插花表演和群众文艺联欢等活动，更使参观、参展者在轻松愉悦的氛围中，结交朋友，寻觅商机。

　　第六届浙江萧山花木节必将成为既具有强大采购能力又有很多新品种、新技术展示的园林绿化产业盛会。

　　展会网址：

　　http：//www.lvhua.com/chinese/ctweb/xiaoshan/09/index.shtml