外贸产品受挫转向品牌花店引领消费

　　义乌，这个有着“镀金之城”美誉的小商品城，几乎汇集了花艺中涉及的所有进出口资材，尤其是出口产品，无论是纱网、纸张、纺织品、塑料制品等包装材料，还是婚庆用品、道具以及花艺中涉及的工具和饰品，一度以价格低廉而占据世界供应市场的半壁江山。如今，在出口贸易遭遇风暴之时，义乌的经营者们在忙些什么？对我们国内的资材需求者又有什么利好的声音呢？

　　出口转内销产品更丰富

　　部分外贸产品将在国内开始流通，如塑料、麻类等包装材料和花盆、花瓶等容器产品。自2008年5月开始，义乌的资材经营者就感受到了出口的压力。义乌天义花店用品有限公司总经理袁英英告诉记者，5月通常是外贸下单的集中期，但去年外商由于奥运会戒严难以直接到中国采购，新订单寥寥。而一些通过外贸公司采购的老客户，明确了需要采购的产品数量、色彩等细节后，商家及时投入生产备货，万事俱备只欠外商最后下单，但基于汇率的不稳定和金融危机的出现，最终订单不是未果就是以缩水告终。这一现象在义乌非常普遍，其中部分产品是外商设计，约定不能在国内流通，但由于去年下半年外商超过约定的时间没能提货，或者提货数量大幅缩水，促使积压在生产商手上的产品只能在国内销售。

　　解决库存产品回笼资金成为当务之急。义乌不少商户原先只接外贸订单，对于小且不稳定的国内订单，通常不加理睬，现在外贸单子少了，抓住内需市场成为突破口。义乌瑞趣工艺品公司的负责人劳春美表示，现在已有几家以前专注外贸的生产商找她代理国内市场，这些生产商要在国内建立自己的销售渠道需要时间和人员的投入，寻找合适的代理成为解觉燃眉之急的首选渠道，像现在她代理的一款玻璃丝纤维质地的包装材料，手感和视觉类似麻类产品，但色彩更纯正，没有麻类产品易带结点的缺憾，她相信很快能受到国内用户的喜爱。

　　外贸产品在中国开始流通，这对国内相关资材的升级将有推波助澜的作用。欧美国家的设计理念将很快渗透到中国市场上流通的同类产品中，但技术的跟进不是一朝一夕能够解决。义乌国际商贸城从事盆器等工艺品的陈老板表示，外贸产品在国内市场的涌现提升了资材市场整体的档次，不过，有市场的产品必然会造成跟风生产，而且跟风生产的大多是技术不过关的仿冒品，国内市场可能会加剧鱼目混杂的现象，使用者在产品选择时要综合考虑品质和价格的因素，根据目标市场的定位谨慎选择产品。

　　花店花艺助推资材流通

　　“我有个遗憾想在今年解决，就是很多产品的使用推广还不够。我希望能跟一两位花艺师签约，不定期把最新的产品进行使用演示，通过这种方式将产品更好地推广开来。”2月5日晚上，刚忙完一个集装箱包装材料出口事项的劳春美跟记者说起了自己今年的主要举措，一直抓国内批零市场的她，对市场开拓有丰富的经验，她认为，花艺的很多资材通过应用演示，往往能让一些花店业者有醍醐灌顶的惊喜，今年她加强了跟饰品厂家的合作，将珠扣、珠针等珠宝和一些仿水晶的饰品跟花艺结合起来，用到花束、花篮上。她曾在日韩、欧洲等国家考察时，发现这些国家的花店里使用饰品非常普遍，但国内鲜有人挖掘，而同一饰品的应用也五花八门，她希望通过花艺师的应用展示，让更多的饰品也应用到国内的花束、花篮中来。

　　品牌花店也成为资材供应商希望加强沟通的对象。今年加大了生产投入的浙江义乌智慧鲜花包装资材有限公司总经理陈智慧表示，他的销售主要靠遍布在全国各大城市的600多家经销商，因此跟花店直接接触的机会非常有限，但新的产品往往需要借助品牌花店来引导消费，品牌花店也希望能跟当地其他花店的产品有所区别，他们对资材产品的需求是生产企业可用于产品开发借鉴的宝贵信息，因此，他计划在今年能跟花店多直接沟通，并进一步做好经销商跟大花店的衔接工作。同时，他计划4月后前往日韩考察，把更多的包装设计元素应用到国内生产的产品中，使部分直接进口价格偏高的产品，通过“二次加工”实现中国制造，推动花艺资材产品更上一个档次。