奥运高潮过后金融危机阴霾又临

　　北京绿化刚送走奥运工程的高潮，即迎来全球范围的金融危机。在危机开始波及整个产业链的各个环节时，北京业界各方积极应对，政府部门为扩大内需启动了一批生态环境建设项目，以大的工程项目来延续北京后奥运时代绿化的精彩；苗圃生产企业加紧练内功、拓渠道，并适当调整销售策略，从“优质优价”转变为“优质适价”，在保生存的同时寻机发展。种种迹象表明，在行业经历螺旋式上升发展的过程中，经此一役，淘汰了不适应恶劣环境的经营者，留下来的将是那些有着勃勃生机和非凡适应能力的群体，这种阵痛经历将带来北京绿化产业的升级换代。

　　项目要求更加高

　　竞争加剧愈趋烈

　　以奥运为契机，北京绿化经2006、2007、2008三年连续突击，林木绿化率和城市绿化覆盖率已位居全国前列，城区植树绿化土地越来越少，绿化工作重心将由“植绿”向“管绿”、“护绿”转移。北京园林绿化局城镇绿化处处长廉国钊介绍，后奥运时代北京绿化工程就项目的规模和数量来讲虽不及奥运前，但北京市政府对生态环境建设更加重视，加上扩大内需措施的出台，2009年北京仍有几个值得关注的大项目，如10个远郊区县的郊野公园建设，每个1万亩左右，都是以绿化种植为主；分期分批启动的11个新城滨河森林公园建设工程，今年重点建设3个万亩滨河森林公园。此外，郊区生态治理全面推进，新农村绿化建设步伐加快，这些项目都为绿化苗木的消纳提供了相当的市场容量。廉国钊说，绿化形势整体仍呈上升趋势，但这一两年北京进入重点在提高质量的调整期，市局结合首都绿化实际提出了“坚持科学发展，实施精品战略，努力建设生态园林、科技园林、人文园林”的发展新思路，对苗木质量要求更高，在当前僧多粥少、竞争加剧的市场形势下，企业要想在这些项目中分得一杯羹，不仅要有市场所需的拳头产品，还应在价格上有竞争优势。

　　从容应对靠实力

　　好苗还需有好价

　　被谐称作“御用苗圃”的温泉苗圃生产的白皮松，在北京一直以来都是响当当的品牌，多年来常用作国家领导人植树活动用苗，其品质优良自不待言，其价格也毫不含糊地坚挺。面对危机，温泉苗圃2009年制定了新的价格策略，从“优质优价”转变为“优质适价”。苗圃主任黄玉忠说，温泉苗圃有着57年历史，现今储备3至5米的优质白皮松近1万株，以前很多来看苗的单位因为价高用不起，今年我们决定把价格下调10%至20%，让相中的工程单位同样用得起，这样我们就可以借助北京实施的精品工程战略拓开市场，别人打生存牌，我们更看重发展，危机对有实力的苗圃反倒是切入市场的极佳时机。

　　与黄玉忠有着同样考虑的除国有苗圃的经营者外，还有一些民营企业，如北京环美绿源苗木有限公司总经理王光明。早在2003年，他就在北京房山区建起苗圃，抓住奥运商机，积累了足够的实力。虽然也受地产项目萎缩的影响，但他显得很从容，收来的大规格苗木暂时卖不出去没关系，可以有时间培养树冠或定向培植为风景树，从而增加附加值。王光明说，当前情况下支撑不下去的苗圃会大量甩货，我能趁机收购一些有价值的树种，针对产业升级定向培养观花、观干、观冠、观香的树种做积累。1985年就来京建苗圃的陈明星，盯准的是以油松为代表的常绿针叶树，做长线产品，如果这次低谷持续一两年，正好可潜心做些研究，重点培养造型油松，培养精品、奇品、艺术品，把产品档次提高一个台阶。

　　行事宜慎项目缓

　　开辟市场天地宽

　　尽管对大形势的判断业界大多持乐观态度，在行动上相对谨慎的策略还是被普遍采用。北京华源发苗木市场一、二期开发建设稳扎稳打，在业界积累了颇佳的知名度和美誉度，现有60多家企业排号申请摊位。市场本来计划今年启动三期开发建设，但考虑到金融危机的影响，决定暂缓计划。市场总经理李永利说，当前阶段一定要稳，宜谨慎从事，应该充分考虑金融危机对行业的影响以及对人们信心的打击，这段时间我们把招商的精力转到市场的基础建设上，把市场的网站进一步完善，整合商户的资源，促进市场内商户间更密切合作，引导大家抱团抵御危机冲击。

　　众多的苗木生产企业则选择不再育苗或者减少育苗量，而把工作重点放在市场营销上。

　　北京三好园林绿化有限公司总经理张宏元选择开辟新市场。2008年他们的宿根地被植物容器苗售出110万盆，2009年北京郊野公园建设已经开来几个大单，但他最看好的还是天津市场。这两年他在全国各地调研，发觉地被生产农户居多，缺少成规模上档次企业，滨海新区开发项目都是大工程，一个工程动辄需要十来万盆宿根地被，很少有企业能短时间内调齐。为开辟滨海新区这块新市场，今年他将进一步调整生产规模和档次，不仅靠质量，还要靠供货能力来攻下这个颇具潜力的市场。