在重庆做园林施工的一位朋友打来电话，说他选择了江苏、山东几家报价比较低的银杏供应商，上门看完货后现在都说送不了货了，正在赶工的他非常头痛。这种情况之前记者也听说过，这里面有什么玄机呢？

　　“报价低是为了用低价招揽客户。”山东郯城瑞鑫银杏开发中心总经理颜廷法说。他经营银杏多年，并在北京建了办事处。“大家进货成本差不多，虽然有时答应了客户，如果价格低到觉得不合算、客户对质量有要求时，就找借口不发货了。”颜廷法说，也确实有价格比较低的，但质量不能保证。

　　记者了解到，质量存在隐患时，一种情况是尾货。有些经营户进了批银杏，整理好土球，放在市场待售，平常养护就是喷喷水。如果没有按预计的时间卖掉，再搬回基地的话要费工费钱，经营户觉得麻烦，可能就低价甩卖了。由于放置时间太长，栽后成活率不高。另一种情况是在土球上做文章。现在长途运输的很多，运费在成本中占很大的比例，通过减小土球，可以大大降低运费。“胸径20多厘米的银杏，如果带直径1.5米的土球，一般一车运3株，改成直径1.2米土球后，一车可以运8株。”颜廷法说，土球不够大的话，栽植后银杏返苗时间长、返苗慢，死亡率较高。

　　颜廷法说，现在购苗的人目的也不相同，有的就图便宜，有的看重质量，各地的要求也不一样，有喜欢修枝大的，有喜欢用实生苗的。“我建议客户找个讲诚信的合作伙伴，最好去基地现场挑苗。”颜廷法说，要尽量避免苗木质量上的纠纷，这样既保护了经营户的利益，也不耽误施工单位的工期。