中国风景园林网讯 阳春三月，笔者到享有“海棠之乡”的山东省临沂市河东区汤河镇采访花农时，在当地具有极高知名度的花卉种植大户管学营高兴地介绍说：“我在中国农业网和中国绿化网上设有网页，并建有自己的网站，每年拿出1200元钱用于网页维护。小投入换来大回报，去年春天，我通过互联网销往广州的‘沂州海棠’达6000多株，卖了9万多元。今年春天到现在已销售5000多株，估计销量会超过去年，收入能达到10万元左右。”

　　据管学营介绍，汤河镇以盛产海棠、木瓜等各类花卉闻名。近年来，该镇积极引导种植大户通过网络发布花卉信息，由此拓宽了销售渠道，鼠标一点，就能和外地客商洽谈生意，既节约了招商宣传费用，又形成了广阔的市场优势，网络销售让众多花农尝到了甜头。目前，汤河镇有60多位花农的花卉营销都是通过互联网销售，由于这种营销方式的拉动，该镇年销售花卉苗木4000万株，产值达1.2亿元，带动3000多户农民通过种植各类花卉苗木走上致富路。

　　管兆会是河东区汤河镇前张庄村的一位农民，过去穷得“叮当响”。去年，他与其他花农一起，向广州、漳州等地输出海棠270多车、800多万株，赚回了1200多万元。采访中，这个村的花农管桂国眉飞色舞地说，到南方市场上卖花销售情况非常好，仅广州花市去年就涨了30%，简直不可想象。过去在广州等地的市场卖海棠是按盆，每盆多少钱，从去年开始是论花骨朵，有多少花骨朵就卖多少钱。江北培育、江南售花，汤河镇花农闯出了一条新路。看着众多花农赚钱，当地政府并未袖手旁观，而是通过多种方式帮助花农打造海棠品牌。为此，该镇先后在外地市场和媒体上亮出了“中国海棠之乡”的招牌，并在“中国农业网”和“中国绿化网”上制作了网页，推介当地盛产的“沂州海棠”和“木瓜海棠”。由于木瓜海棠花期长，花色娇贵、鲜艳，销量以20%的速度逐年递增。统计数据显示，广州、上海等地的花市近两年几乎几被来自临沂市河东区的海棠花占据，甚至素有“国花”之称的牡丹也黯然失色，南方人推崇的杜鹃也相形见绌，出尽风头的则是来自汤河镇的“沂州海棠”。

　　与“沂州海棠”的一路“牛市”相比，近年来，与汤河镇相邻的河东区郑旺镇的大棚鲜切花也毫不逊色，同样打出了一个名闻全国的品牌。与海棠花“不谋而合”的是，这里的鲜切花也选择了销往北京、上海、广州、大连等城市，并在这些大城市设立了具有一定规模的鲜切花营销部。在如此广阔的市场辐射力的带动下，目前郑旺镇的郁金香、百合花、非洲菊等名贵鲜切花已达到年产6200万枝的规模，年产值高达2000万元。郑旺镇的鲜切花之所以发展快，规模大，关键在于当地政府的政策扶持和推广引路。据了解，该镇在大棚鲜切花的培育推广中，一边拿出资金用于花农的种植补贴，一边鼓励花农引进名贵花卉品种。在花卉面积越来越大，订单越来越多、效益越来越好的发展前景下，为了避免无序竞争，在镇政府的引导下，该镇近千户花农由分散走向集中，与当地的大型花卉企业建立了联营合作关系，所有花卉都由花卉企业一个“口子”出。另外，与花农结成联合体的花卉企业不仅要为花农提供管理信息，还要负责鲜切花市场的开拓和营销。郑旺镇分管农业的负责人介绍说：“多年来，我们的鲜切花销售持续火爆的主要原因，得益于这种一个‘口子’进，一个‘口子’出的营销模式。”

　　无论是“沂州海棠”，还是大棚鲜切花，多年来畅销不衰的关键之处在于，当地政府的重视和积极引导。笔者采访得知，在河东区汤河镇和郑旺镇两个花卉种植基地，都出台了这样的扶持政策：为了让花卉产业真正成为富民强镇的重要杠杆，镇政府采取给予现金补助、鼓励群众连片种植、实行机关干部扶持种植大户等措施，每名机关干部扶持3至5个种植大户，每个大户带动100户种植户，由此带动了两个镇苗木花卉种植的全面开花。