●传统苗木种植行情不好，价格下滑。

　　●需求出现结构性过剩，小树苗多了，大树苗仍然紧俏。

　　●调整种植结构，发展花灌木等高档品种，是应对市场的必然选择。

　　苗木暴富时代出现“拐点”

　　山东有个名气响当当的乡镇叫李营，名气大就因为家家户户种苗木又发了大财，7 年前就被国家林业部命名“全国特色种苗基地”。

　　李营镇辖属济宁市任城区，镇长赵岗给笔者算了一笔账：李营镇苗木的黄金时期是在2002 年至 2006 年间。 那时，市场上法桐树苗供不应求，一棵树苗种3 年直径长到5、6公分就卖到七八十元。一亩地种植200棵，收入1.5万元。全镇从事苗木产业的农户发展到近9000 户，苗农人均纯收入6500 多元，带动周边镇、村苗木的发展，形成全区10万亩的种植面积。

　　同样是法桐树苗，7年后，价格冰火两重天。与2003年至 2005年，直径8厘米的法桐树苗最高每株100多元价格相比，今年才10多元，一些苗农难以接受，失去了往年的喜悦，边售苗边叹息行情不好。

　　机遇一：两棵大苗价抵一车小苗

　　是单纯的苗价波动、苗市的暂时疲软？还是苗木产业调整整合的开始？苗木价格的暴利时代还能再现吗？一个个闷鼓敲得苗农心慌意乱。多年从事苗木种植、经销和园林工程的金地园林公司总经理、李营镇苗木协会副会长金瑞鹏摸透了市场的脾气，他说：“目前，法桐小苗价格狂跌，但直径在15 公分以上的大苗价格在500 元以上，一车小苗不抵两棵大苗值钱。没有永远的好行情，东面多了就贱，少了就贵，这个道理谁都懂。苗农的种植倾向是该变变了。”

　　在李营镇秀冉苗木基地，正忙着卖树苗的李继连说：“今年的树苗价格出现了明显的两极分化走势，法桐直径只要在9 公分以上，有多少销多少，此外，直径10到15公分的北京栾、黄山栾等质量提升后，无论是销量还是价格，均略好于往年。”

　　大树苗旺销价高原因是，随着城市建设的快速推进，各地城市绿化都在提高档次、上水平，移植大树是这几年兴起的城市绿化模式。

　　机遇二：落叶乔木遇冷，花灌木受宠

　　镇党委书记田成柱分析说，透过这些现象，不难看到法桐、国槐、垂柳、白腊、合欢等落叶乔木明年行情将更严峻，加强组织化程度，调整种植结构，发展花灌木等高档品种，适应市场需求应成为从业者的共识，这也是小苗圃应对大市场的必然选择。

　　李营镇党委、政府更看到了市场价格波动背后的机遇，已加大了木结构调整的力度，采取措施，积极引导苗农尽早做好从数量向质量转变，应对市场的变化。

　　现实中成功的案例也证明了这一点。李营镇苗木有限公司的老板孙忠萍看到城市绿化的前景，领先市场一步，培育种植 200亩花灌苗木，成为南苗北育的种植示范基地。繁育的垂丝海棠、红叶碧桃、垂枝樱花、黄栌、红栌、灯台树、千头椿、黑松、五针松等各种彩叶、常绿、花灌木、观赏果树等名优珍稀园林绿化苗木100多个品种，产品供不应求，一些珍稀树苗每株的市场价高达1800元。

　　李营镇有更多的苗农在危机中紧急转身，积极引进名优新特型花木，实现乔木结合、绿彩结合、林果结合、花木结合，增强多样性和观赏性，以适应观光旅游产业发展的需要。