与育苗企业相比，普通育苗农户在发展中存在着市场信息不畅、种植规模小等劣势，一批育苗农户在激烈的竞争退出苗木种植，而今年趋好的苗市进一步提振了育苗农户的信心。

       考察团到达惠民县皂户李乡已经是下午6时，可还是有上百苗农闻讯从各村赶来。他们热情地向我们分发名片和苗圃资料。不一会儿，我手里已拿到了厚厚的一摞资料。“到我们的苗圃去看看！”闫大成在当地“粉丝”众多，苗农们都争抢着让他去自己的苗圃地里指导指导。据惠民县林业局局长刘玉海介绍，惠民县是全国最大的白蜡育苗基地，全县苗木种植面积已达到10万亩，“全民育苗”成为惠民一大特色。“一名妇女一天可以嫁接2000棵白蜡，成活率100%。”

       在山东，有一批跨行经营者，他们在“试水”苗木业之前，已经积累了丰厚的资本。山东济南世珍种业公司的赵新坤就是其中一位。赵新坤是一位大白菜育种农民科学家，在山东农业界名气很大，全国栽培的27个大白菜品种，有7个是赵新坤培育的。不过，最近几年他又迷上了花卉和苗木。他告诉记者，他的苗圃里每年可以生产蝴蝶兰成品花16万盆，每年出圃草花200多万盆。他最看好的是楸树，目前种植面积已达到780亩。赵新坤说：“我以前可是干过木匠活的，知道楸树是好东西，楸树被称为‘木中之王’。另外，楸树也是绿化好材料，干形笔直，我想楸树一定有市场前景。”

       “楸树是慢生树种，需要10年才能见到效益，很多人因此不愿意发展，只有像赵新坤才有这样的实力发展楸树。”参观过赵新坤的楸树苗圃，有人发出这样的感慨。

       而对于山东引黄济青工程寿光管理处来说，主业是水利灌溉，搞苗木种植是不折不扣的副业，可他们的苗木基地管理得比内行还“内行”。1989年，他们从绿化引黄济青河道两岸起步，目前在山东苗木界已小有名气。所育苗木除满足自身绿化需要外，每年还向社会销售苗木200多万元。对于未来发展，王建民底气十足：“我们有较为雄厚的资金积累，有搞苗木开发较为成熟的经验，有几年来逐步开拓出来的市场，我们完全有能力搞好更大规模的苗木开发。”

       “试水”苗木业，也有失败例子。山东华达园林占地面积5000多亩，是由山东最大的轿车经销企业——华达企业集团投资建设的。而今，我们所看到的华达园林苗圃里面苗木种得密密麻麻、管理很不到位，苗圃里荒草连天，大部分苗木很难用于工程，有人感慨：“这样的苗木只能当柴烧了。”

       可见，投资苗木业不仅需要金钱资本，还要有信息、技术和专业管理等多项技能，否则会被市场淘汰。

       园林施工企业分羹苗木业

       园林施工企业大举投资建苗圃，工程用苗直接从自家苗圃调运，这也是山东苗木产业发展的一个新动向。

       山东光合园林集团是一家拥有园林绿化一级资质、园林设计A级资质的企业，苗圃一直以来走的是高端化的路线。光合园林副总经理苏丰忠介绍说，光合园林苗圃总面积2000亩，拥有花木品种700多个，以北美海棠、槭树科植物为主， 子系列、绣线菊系列、红雪果、白雪果等是光合园林苗圃的当家品种。光合园林十分注重新品种的引进，每年要从国内外引种100多个花木新品种，目前80%以上的苗木供应自家工程。负责苗木采购的山东润昌园林科技有限公司的高麦华告诉记者：“有些园林设计单位要在设计方案中用一些新品种，大部分苗圃很难买到，我们就会到光合园林苗圃来‘寻宝’，通常会找到，不过价格也很高。”

       记者在山东阳光园林苗圃里看到了大片补栽的新苗。山东阳光园林公司也是一家以园林施工以主的著名企业，拥有城市园林绿化一级资质、园林设计乙级资质，“不靠苗圃赚钱”，但阳光园林对苗圃建设很重视，投入很大——在山东章丘、东营等地建有3处苗圃，育苗面积已有5000多亩，品种以白蜡、苦楝、黄山栾为主，都是园林工程上常用的苗木。今年他们准备再建2000亩苗圃。阳光园林董事长王汝芳介绍说，所育苗木以工程内部消化为主，对外销售的并不多。

       山东胜利油田胜大园林公司是东营市最早一家具有一级园林施工资质和乙级园林设计资质的园林企业。作为一家实力很强的园林施工企业，他们也十分重视苗圃建设，苗圃面积已达到2000亩，库存苗木上百个品种，180余万株，年出圃量达到40多万株。

       位于山东省滨州市滨城区的同济园林苗圃里苗木种类也不少。公司总经理刘洪明告诉记者，同济园林拥有园林施工二级资质，今年的工程销售额达到8000万元，苗木用量很大，“苗木很少往外卖”。

       所有园林施工单位众口一词：搞苗圃不赚钱。那为什么园林施工企业如此热衷于建苗圃呢？业内人士解释说，有三点好处：一是现在很多绿化工程都要赶工期，施工时间比较紧张，如果四处组织苗木花费的时间比较长，花费的人力比较大，而从自家的苗圃直接调苗，减少了中间环节，缩短了工程周期。二是用自家的苗木可以保证苗木的成活率。现在的苗木南苗北运的比较多，从南方运来的苗木直接用到北方工程上成活率会受影响。如果将苗木在自家苗圃里养上几年经过二次移植后，不仅成活率高，而且树形也更美丽。三是施工用自家的苗木，不受市场苗木价格波动的影响，降低了用苗成本，可以获得更高的利润。

       注重科学管理与标准化种植

       苗木产业发展到今天，经营者更加理性，投机行为越来越少，大部分苗圃大多采用标准化的种植模式，管理上更加科学规范，发展目标定得更长远。

       山东胜利油田胜大农业公司苗圃今年开展了大规模的苗圃改造，改造面积达到1200亩。以前白蜡种植密度较大，部分地块白蜡的株行距为1.4米×0.4米，现在株行距加大到2.8米×2米，种植密度由1200棵/亩降低到110棵/亩，大批不合格苗木被淘汰，把重点放在培育胸径10厘米以上的大苗上。

       山东引黄济青工程寿光管理处的王建民主任介绍说，他们从建苗圃之初就立足高标准：“选苗要选仪仗队，苗木规格要整齐一致。购苗时要坚持单株抹号，不符合要求的苗木，就是价格再便宜也坚决不要。”谈起苗圃的未来发展，王建民说：“我们的培育目标为胸径8至20厘米的城市绿化大苗。每个主要品种的数量不省于1万株，统一栽植、整齐划一，便于客户选择。在市场定位上，我们要考虑引黄济青丰富的土地资源和资金优势，不在低层次上和农户竞争。”

       菏泽市绿色苗木有限公司苗木基地种植规模达到2000多亩，是菏泽面积最大的苗圃。苗圃面积很大，但总经理田世堂却把一块块分散的苗圃管理得井井有条：所有乔木统一平头定干，统一株行距，定向培育大规格乔木。为了提高土地产出率，他们还采用了间作套种模式，大乔木中套种小乔木或花灌木，有的地块还套种了黄豆。

       走进菏泽大华苗圃，所有人不觉眼前一亮。此次参观考察所看到的苗圃，大华苗圃是标准化种植做得最精细的一个，所有苗木都是平头定干，地里的苗木尤如接受检阅的仪仗队一般，苗木高度、分枝点几乎一致，地里苗木横看、竖看几乎都是一条线，地里几乎找不到一根杂草。

       最为可喜的是，山东一些国有苗圃通过公司化运作模式走出一条成功的道路。像济南市国有苗圃尽管苗圃面积很小，但通过生产高附加值的高档花卉以及承揽园林工程，获得很高的经济效益。位于山东青岛平度的邵林苗圃则被考察团称为“绿色金矿”，到处是高质量、大规格、经济价值颇高的苗木，已收集紫薇、金银花等古桩1360个，市场估价在1000万元以上。邵林苗圃的前身是平度市刘家小庄国有苗圃，曾经一度发不出工资，2000年进行了改制，苗圃主任邵林骄傲地说：“我现在不欠银行一分钱。”他有一个心愿：收集更多的紫薇古桩建设紫薇观赏园。

       对未来苗木产业发展趋势，闫大成的看法是，林木种苗不仅是林业生产的物资基础和保障，而且更是林业发展的生命之本，随着我国社会经济建设的快速发展和城乡一体化的全面提速，城乡绿化和生态建设将越来越被社会广泛关注和高度重视，对种苗质量、苗木规格标准的要求将会越来越高，一些劣质苗木以及经营管理不善的苗圃将会逐步被淘汰，对优质、高档次的苗木需求会越来越多，定位准确、质量标准高、注重科学管理的苗圃将会有更高的经营效益和更好的发展前景。