上海美亚织绸厂当家人蔡声白。蒋立冬 绘

“美亚”的时装表演

湖州人莫觞清和蔡声白以上海为基地创立的“美亚”企业集团，成功地打造了一个“丝绸王国”，创下了民族资本家经营现代企业的“经典案例”。

更具试验意义的是，蔡声白于上世纪30年代创设的国内首家保税工厂性质的“关栈制造厂”，实质上就是现代意义的“保税区”，却比中国内地第一家保税区——1990年成立的上海外高桥保税区早了半个多世纪。

1926年，蔡声白的上海美亚织绸厂参展美国费城世界博览会，其产品荣获“甲等大奖（绸缎类）”。蔡声白的外孙女、被誉为“世界上最大纯棉衬衫生产商”的香港溢达集团主席杨敏德评价自己的外祖父“经营思想前卫”，“如果（上世纪）30年代那口气没断，我们家族的企业今天可以和当今所有最大的企业集团一比。” 杨敏德引用蔡声白的话说。

小说《子夜》原型

美亚织绸厂最早由号称“丝绸大王”的浙江吴兴县（现湖州市南浔区）人莫觞清创立。莫觞清是浙江吴兴人，生长于一个开土丝行的商人家庭。1903年，他与人合伙，在上海开设了久成丝厂，生产玫瑰牌、金刚钻牌生丝，销路很好。

1910年，莫觞清在卢家湾自建久成二厂，在日晖港自建久成三厂。此外，他又在唐家弄租设又成丝厂，在恒丰路租设恒丰丝厂，还受聘担任几家丝厂的经理。

莫觞清在数年间投资开设和担任经理的丝厂达10余家。最高峰时，他拥有丝车2500余部，工人7000多人，年产丝5000担，成为上海有名的缫丝企业家。

莫觞清并没有止步，接着又与女婿蔡声白联手打造出一个“丝绸王国”。这在著名作家茅盾的小说《子夜》里有所反映。有文学评论家认为，茅盾的远房表叔卢鉴泉以及莫觞清、蔡声白等一批近代沪浙资本家其实就是《子夜》主人公吴荪甫的原型。

湖州市南浔民俗学者陆士虎一直致力于“湖商”研究，他认为：“同《子夜》中的吴荪甫一样，蔡声白虽然把企业做得很大，但战乱的时代背景和动荡的时局，企业的前途被无限挤压，他们都是那个时代的悲剧。”

当时，我国生丝制品外销完全操纵在外商手中，而生丝制品在国际市场上投机性强，价格和外汇汇率变化很大，国内缫丝工厂对产品盈亏毫无把握。莫觞清决定兼办织绸厂，当市场丝价跌落时，自己缫丝厂的生丝产品将有更多的回旋余地。

1917年，莫觞清与美商兰乐壁合资开设了美亚织绸厂。莫觞清负债经营管理，兰乐壁负责生产技术。不幸的是，这一年国际生丝市场价格跌落，莫觞清丝厂的原料和成品大量抵押在银行和钱庄里。由于亏损太大，他不得不把厂房和机器设备出售以抵偿债务，第一个美亚织绸厂还没营业就关门了。

莫觞清并未死心。1920年，他与天生锦绸庄合作，再度在上海马浪路（今马当路）开设美亚织绸厂，购置了12台织机。这一次，他接受教训，积极延揽技术管理人才，把留美归来的蔡声白招进厂。蔡声白既熟悉生产技术，又擅长经营管理，莫觞清不但请他担任美亚织绸厂的经理，还把女儿莫怀珠嫁给他。

时装表演拍成影片

蔡声白年纪轻轻就能够建立起“丝绸王国”，这并非偶然。

据《蔡声白先生传略》记载，1911年，蔡声白自湖州中学堂毕业，考入北京清华学堂中等科，被幸运地选拔为赴美留学幼童。1914年8月，蔡声白等11名幼年生被分别送到3所美国历史最悠久的中学先完成高中学业。第二年7月，蔡声白考入利哈伊大学（即Lehigh University，另有说法认为，蔡声白毕业于麻省理工大学），专攻矿冶工程。1919年，蔡声白顺利毕业回国。

蔡声白执掌美亚织绸厂后，立即着手招聘人才、革新管理。当时美亚厂只有12台织绸机，且陈旧落后，他立即向美国订购了各种新式丝车，添置了40余台美国织绸机和40台日本提花织机。

“革新”后的美亚厂陆续生产出品质优良、价格适中的华丝葛、印度绸、双绉、乔其纱等一批时新绸缎，美亚厂一时名声大振。其中，华丝葛畅销全国大城市，薄绸和华坊单绉等远销英国、日本和印度等国。

1924年，蔡声白参股，美亚厂由莫、蔡合伙经营。这一年，蔡声白又盘入闸北交通路的天华绸厂，开设了美亚织绸二厂。随后，蔡声白又通过独资合资、并购等方式，先后开设出多家分厂。

至1933年2月，美亚织绸厂改组为美亚织绸厂股份有限公司，拥有美亚一厂至十厂等10家织绸厂，以及若干家绸庄、织物试验所、员工培训所、质量检验所等多达20家分公司或分支机构，资本总额达法币280万元，职工3000余人，成为丝织全能和产销联营，融培训、织造、设计、印染整理和质量检验于一体的大型企业集团，其规模在全国丝绸行业中首屈一指。

杨敏德谈到外祖父时称，最让她感佩的是，蔡声白超前的营销策略，远超过同时代国内其他企业家。

蔡声白在提高产品质量的同时，还大做广告宣传。他最拿手的营销手段就是时装表演。除了组建时装表演队，他还将时装表演拍成影片，不仅在国内放映，还到南洋各地巡回放映，在当地引起很大反响。

首倡“商业承兑汇票”

蔡声白超前的经营思想还包括资本运作方面。

由于丝织厂的原材料价格昂贵，需要大笔资金周转，金融调度一向是各丝织厂最棘手之事，蔡声白却能独辟蹊径，通过留美同学、时任中国银行总裁张公权的关系，以美亚织绸厂全部机械设备、原料和成品向中国银行抵押，由中行派两个管理员常驻美亚厂进行“监督”，从而取得可以长期透支100万元的权利，这在当时的厂家中是极为少见的。

更值得一提的是，蔡声白还在国内首倡欧美国家的“商业承兑汇票”。1933年，蔡声白为了扩大销售，倡议由售货人出票，购货人定期承兑，售方持此票可向银行“贴现”。

离沪赴港避战火

可惜好景不长，接踵而来的是长时间的战争与时局的变迁。

1937年“八一三”事变后，美亚刚建不久的“关栈制造厂”毁于炮火。为保存实力，蔡声白将租界内的四、九两厂留沪，其余工厂分迁汉口、重庆、广州、香港等地，又在上海、香港、重庆、汉口、天津分设华东、华南、华西、华中、华北五个管理处，实行统一管理、分散经营，艰难地度过了抗战时期。

1946年，蔡声白离沪去香港，遥控指挥其属下单位，并将资金大量抽调境外，同年分别在纽约、曼谷成立分公司和发行所，1948年在阿根廷设利亚实业公司，在香港设立美亚总管理处国外分处。“蔡声白是最早一批具有企业全球化思想，而且朝着这一方向努力的中国近代民族企业家。”上海社会科学院经济史所杨鼎新教授表示。

1977年，蔡声白于香港去世。

（注：本文有关蔡声白生平及其企业发展部分参考了《蔡声白先生传略》一书）

世博历史之谜

蔡声白创设的“保税区”比外高桥保税区早了54年？

蔡声白在国内首创免税的“关栈制造厂”，甚至可以说，他是我国现代“保税区”的创始人之一。

上世纪30年代初，为了夺回被日本人造丝挤占的南洋市场，蔡声白会同上海电机丝织业同业公会拟文，由上海市总商会转呈财政部关务署，呈请批准将闸北美亚十厂辟为“关栈厂”（保税工厂）。

经过近5年的艰难争取，国内首家保税工厂性质的“关栈制造厂”于1936年获准创立。由于豁免了进出口关税，出口人造丝绸缎成本随即平抑，一举扭转美亚公司的外销颓势。

“湖商”研究专家、上海音像资料馆研究馆员张景岳认为：“蔡声白创设的‘关栈制造厂’其实就是现代意义‘保税区’的雏形，但它比1990年成立的中国第一个保税区——上海外高桥保税区早了54年。”

据张景岳介绍， 蔡声白创设“关栈制造厂”得到了他的留美同学、时任中国银行总裁张公权的大力帮助。

在时间操作上，美亚公司将从日本等地进口的人造丝运到“关栈制造厂”，加工成丝织品再外销到南洋各国。“‘关栈制造厂’已经具备了现代保税区的出口加工功能，只差‘保税仓储’与‘转口贸易’的功能了。”张景岳表示。

【 世博会荣誉榜 】·上海美亚织绸厂

上世纪初，湖州人莫觞清和蔡声白以上海为基地创立“美亚”企业集团，打造出一个“丝绸王国”。1926年，上海美亚织绸厂参展美国费城世界博览会，其产品荣获“甲等大奖（绸缎类）”。