“我们都是直接找当地市长谈项目。”东方园林（002310）董事长何巧女话音刚落，参加机构推介会的基金经理王尚（化名）就明白了公司股价暴涨的幕后原因。

　　没错，这是只最牛新股，上市仅4个月复权股价已高达188元，比发行价整整上涨了220％，神州泰岳也不是对手。今后它还会继续牛吗？虽然眼下答案不明，但不少机构依旧奋不顾身高位追进。

　　女老板抛出诱人“蛋糕”

　　2009年年报披露不久，东方园林就在杭州举办了一场机构内部见面会。王尚必须参加这个会，他执掌的基金捏着不少公司股票。他也很想听听包括公司董事长何巧女、董秘武建军等在内的高管，对下一步的战略有怎样的说法。

　　“根据政府规划，未来全国各城市大约1/3面积是园林，美国大的园林企业，每年营收规模在16亿美元。中国的城市众多，园林需求更大，养护市场也更大。”何巧女给机构们描绘的“饼子”听上去很诱人。

　　据悉，随着城市化的步伐加快，园林行业的大买家渐渐集中在公共绿地(市政园林)、私家园林(房地产园林)和企业园林三大块。

　　这是个3000亿元的大蛋糕。拿公共绿地来说，本报记者了解到，如果把各地政府的规划汇总测算，每年的市政园林市场需求最低也得700亿元，再加上老城区改造因素，市场需求至少在千亿元以上。私家园林方面，近5年全国土地出让面积是20亿平方米，如果30%变成私家园林，就有6亿平方米，大概有1000亿元的市场规模。至于园林养护，全国现有存量面积为150亿平方米，各地养护费不同，4元/平方米－16元/平方米都有，也有1000亿元的市场规模。

　　“相比3000亿元的市场规模，东方园林这个龙头企业去年的营收只有5.84亿元人民币。”一家知名的基金公司研究总监激动地说。

　　王尚告诉记者，何巧女会上夸下海口，要在5年内进入120个城市，产值至少扩大到60亿元。5年内规模扩大10倍！“面对这样的诱惑，大家很难不血脉贲张。”

　　搭上土地财政“顺风车”

　　不过，仅从供求角度掂量投资价值，显然说服力还欠了一点。深入思考，园林类公司为什么会如此受捧？

　　“我们都是直接找当地市长谈项目。”何巧女告诉机构，东方园林的营销费用几乎为零。记者注意到，2009年，公司的营销费用为27.12万元，相对于销售额来说，确实是低得异常。

　　王尚很想知道这个“直接谈”是怎么操作的，“不过我没有细问，这可能属于商业秘密吧”。

　　昨日，记者联系到东方园林的证券事务代表唐海军。他在电话中说，“确实是这样，我们走自上而下的路线，从高层入手；不像一些不规范的公司，自下而上层层打点，还未必奏效。”他表示，公司一直有个理念，就是不要把园林作为绿化工程，而是作为艺术品来做。而艺术品是价值连城的。

　　“我们现在是Ａ股唯一的园林公司，名气在这，要见到当地领导并不难。而且现在的政府领导，越来越有文化，我们就先攻有‘艺术品位’的市长。”唐海军笑着说，园林在市政工程中投资最少，但对土地升值作用最大；而且每个城市都在比拼绿化，园林就是城市的名片。只要营销时注重方式，很难不成功。

　　他进一步解释说，某个城市一旦有很亮眼的园林工程，那周围的地价和房价肯定飙涨，政府的卖地收入也会大增。“和拍卖土地的收入比起来，园林的投资实在微不足道，所以地方政府很慷慨。”

　　“和我想的一样。”王尚认为，地方政府现在非常依赖“土地财政”，花点小钱就能给高地价锦上添花，领导们当然打心眼里愿意。“从某种意义上说，园林类公司是搭上了土地财政的顺风车。只要城市化不减速，就有中期投资价值。”

　　股价看高250元？

　　有暴利的地方就有江湖，有江湖就有争斗。

　　记者获悉，东方园林的最大竞争对手、广东棕榈园林目前已过会，即将登陆深市中小板。届时，公司“Ａ股唯一的园林公司”的招牌显然不再。

　　不过何巧女安抚机构说，棕榈园林目前的威胁尚小。“东方园林重点在市政景观，棕榈的强项在房地产园林；东方园林区域重点在北方和西南地区，因为南方城市的园林比较成熟，棕榈的重点则在南方，因为那里地产园林空间比较大。”

　　此外，两公司的收费模式也不一样。政府园林项目设计费用按定额方式，每平方米8-10元；地产项目按市场议价方式收费，不太稳定。但何巧女承认，两家园林上市公司今后的竞逐不可避免，东方园林将积极开拓房地产园林业务，棕榈园林也会提高其在市政项目领域的投入比例。

　　采访中记者还了解到，由于东方园林规模扩大，核心管理层从70人发展到250人，很快将要推出期权激励计划。

　　“我看好东方园林，明年上半年股价至少到250元，属于可以持有好几年的股票。不少同行还在追进。”已经赚了不少钱的王尚对记者说。不过那位知名基金研究总监也坦承，虽然股票质地不错，但短期内东方园林并没有上涨的催化剂，他们准备等广东棕榈园林上市后先配置点，其他的以后再说。