关于利用明星效应提升花卉品牌价值的观察与思考

　　企业请明星代言已逐渐成为时尚。如今，走在大中城市的大街小巷上，到处都可以见到俊男靓女的明星们所做的广告。明星代言的本质是利用明星的眼球吸引效应，扩大企业或产品的知名度与影响力，达到促销的目的。

　　然而，在这些明星代言的商品里，却很难看到花卉企业的身影。花卉作为一种商品，是否也可以借助明星的聚众效应来扩大花卉企业的品牌价值呢？记者认为是可以尝试的。

　　明星代言迅速提升花企知名度

　　长期以来，花卉消费者不外乎是去花店、花卉市场、花卉超市、网络花店去买花，基本上都是直接与花卉销售商打交道。由于很少有花企将自己生产的花卉贴上企业商标，消费者很难知道自己所买花卉的生产企业，因此花卉企业生产出来的花卉好坏与否，都不能在消费者心目中留下直观的印象。优质的花卉企业应该将将企业标签贴在他们的商品花卉上，让消费者了解其产品，增加企业的知名度。

　　然而，随着花卉生产技术的提高，花卉的质量越来越同质化。同一种质量标准的花卉可能会有多家花卉企业生产，消费者的选择也具有随意性。在消费者对花卉企业毫不了解的情况下，花卉企业即便是在花卉商品上贴上了自己的商标，也没有多大的意义。

　　怎样解决这个问题呢？借助明星的人气效应不失为一种很好的选择。

　　拿成龙代言的霸王洗发水为例。根据AC尼尔森的统计数据，“霸王”的市场份额实现了“三级跳”，从2005年几乎可以忽略不计的0.7％上升到3.1％，再到2007年的5.1％。在成龙代言之前，还没有多少人知道“霸王”这个洗发水品牌；但经过成龙代言后，“霸王”迅速蹿升为一匹“黑马”。

　　由于花卉产业是一种朝阳产业，也是一种环保产业，代言花卉企业可以让明星的公众形象和档次得到提升，明星为花卉企业代言的广告费用可能会相应比其他商业代言费低。因此，花卉企业也应该充分利用这个产业优势，迅速提升企业的知名度。

　　明星与花企彼此应审慎选择

　　对于明星而言，为企业代言是一把双刃剑。选择代言一家符合自身形象且信誉良好处于上升发展的公司，不仅会获得良好的经济效益，而且还会提升自己良好的形象。然而在利益的驱使下，如果选择不慎，明星会因“看走眼”不幸落入不良代言的误区，使自己的良好形象大打折扣。

　　曾为三鹿奶粉代言的一些国内著名影视剧星就遭到网友炮轰，网友要求明星退还广告代言费。而重庆一位老太太，称其是因为看了某位明星为三鹿做的广告才购买该奶粉，将三鹿奶粉及其该明星告上法庭，索赔1万元。

　　遇到这样的情况，明星也百口难辩，毕竟明星为这样的企业代言无疑是起到了推波助澜的作用。若非事实摆在眼前，谁会质疑如此庞大的一家奶制品企业竟然严重背离企业道德和社会责任？

　　明星选代言企业需谨慎，而花卉企业选代言明星也同样如此。花卉产品是一种美丽和高雅的商品，能够代言花卉的明星必须是那些气质形象好、品德高尚、且生活格调品位都很高的人，因此选择合适的明星做代言对花卉产品的宣传极为重要。

　　2005年9月，由荷兰国际球根花卉中心主办的2005首届中国“百合小姐”评选活动在北京落下帷幕，女星高圆圆在众多网民的支持下赢得了首届“百合小姐”的称号，成为继日本“百合小姐”黑木瞳、常盘贵子之后第一位获得该称号的中国女星。之后立马就有一家生产百合的花卉公司聘请高圆圆做品牌代言人。这就是一个成功的范例。

　　明星积极助阵花卉行业盛会

　　虽说很少有明星代言花卉企业，但直接为花卉行业举办的花卉盛会助阵的明星可不在少数。2006年11月，福建漳州举办了第八届海峡两岸花博会，周华健、蔡琴、梁静茹、羽泉、周迅等两岸明星将到场倾情演唱。2008年9月，山东青州举办第八届中国（青州）花卉博览交易会，刘欢、郭峰、李玉刚、邰正宵、新宠儿组合等组成的强大演出阵容吸引了大批观众。今年，第七届中国花卉博览会在北京顺义和山东青州两地同时举办，顺义和青州分别聘请了演艺明星赵薇和相声明星黄宏做形象大使，而且两位明星都是为这次公益活动无偿代言的。

　　明星对于花卉产区的宣传及代言固然很好，然而花卉商品的竞争终究是花卉企业之间的竞争。如果能用明星代言的方式，达到将某家花卉企业宣传到百姓皆知、众人信赖这样的宣传效果，势必让花卉企业真正开始步入大众化的品牌化竞争时代。