杭州天景水生植物园陈煜初：

　　配套服务不能少网络推广要加强

　　这些年，河道改造、湿地建设、水景营造的工程虽然带动起了水生植物的应用，但人们对水生植物的认识还是远远不够，通常应用的也仅仅是常规几种，水域生态所要求的水生植物的多样性还没有实现。

　　专业生产企业怎样推广才有效？我的经验是一定要为应用企业提供配套的专业服务，不能卖完货就了事，售前、售后服务都要跟得上。如果在你的技术支持下，做出来漂亮的水景工程，那么你做成的就不仅是一单生意，而是交了一帮朋友。

　　这两年，我们接到的单子中有很多来自水利系统，在回访中我们了解到，他们对花木行业了解很少，对水生植物的专业应用认识不够，对水生植物的生产情况很茫然，需要时就从网上搜索。

　　水利部门其实是水生植物应用的大客户，对这些绿化行业外的客户，网络其实是一个好平台，无论是企业自己的网站宣传，还是通过网络搜索进行推广，效果都还不错。

　　此外，近年普通群众也越来越关注水生植物，网络上的水景群中个人爱好者颇为活跃，这也是一个不容忽视的群体。加强网络宣传，搭建良好的企业平台，从传播知识到销售产品，宜及早准备。

　　河北林科院彩叶植物研究所所长黄印冉：

　　联合推广力量大

　　在各类彩叶植物中，中华金叶榆应该说是一个推广得极为成功的品种。这个品种的成功，固然和它本身的优良特性有关，正是其优异的观赏性、较强的抗虫、抗旱、耐贫瘠性，使得这一树种在全国很多地方得到认可、应用。但在这个树种成功的背后，我们尝试的联合推广模式也是一个重要的因素。

　　我们尝试了与宁夏、内蒙古等地林科所的合作，通过他们在当地进行应用试验及推广，应该说西北市场的拓展很大一部分都是他们努力的结果。此外，我们还和各地的苗木经纪人进行合作，通过他们的渠道扩大这一品种的社会影响和销售区域。正是基于与兄弟科研院所的合作，与苗木经销商的合作，这一优秀的乡土树种才被社会广泛认可，苗农们争相栽植，形成批量生产，才使得工程上的大规模应用成为现实，工程应用的良好效果反过来又刺激这一品种的扩大繁育。

　　不过，在新品种保护方面，还有很多企业缺乏保护意识，需要加强宣传。