每年进入3月，康乃馨种苗销售市场就会逐渐转旺，今年春季播苗的时节早已到来，但康乃馨苗市却仍旧充满寒意，种苗生产厂家和销售商纷纷表示，受金融危机波及和生产土地变化的影响，花农的生产投资信心严重不足，今年康乃馨种苗市场面临着巨大的压力。

　　切花出口受阻波及种苗销售

　　“今年1月份至今，我们的康乃馨切花出口数量与去年同比减少了50%，昆明市场的上花量也减少了3成以上，出口受阻直接导致种苗滞销，各类种苗的均价下跌了约20%，这对本来利润就小的康乃馨种苗销售带来致命打击。”云南省农科院植保所组培苗销售中心主管杨建宏是多家康乃馨种苗生产厂家的代理，他告诉记者，目前种植户的信心明显不足，生产种植总量不断减少。四川西昌天喜园艺有限责任公司副总经理周培盛也有着相同的感受：“现在我们接到的订单数量只有300多万株，去年同期能达到近800万株，花农普遍存在观望心理。此外，今年的种苗销售高峰期缩短，过去种苗销售高峰在2月至6月，今年可能主要集中在5月底至6月，这对种苗生产厂家极为不利。”云南英茂花卉产业有限公司总经理杨泮川认为：“目前我国的康乃馨切花出口的主要市场是日本，而日本恰恰是受金融危机影响较为严重的国家，今年除了一些长期稳定的日本客户仍保持了较少的订货量，很多做短线的日本客户都取消了订单，这对市场影响很大。”

　　土地轮转困难种植面积减少

　　目前，国内的康乃馨切花生产95%以上集中在西部地区，其中又有90%集中在云南。从去年开始，云南康乃馨产区昆明晋宁县、呈贡县等地采取了退耕还湖政策，滇池边的所有康乃馨种植区都面临重新择地的难题。云南农科院花卉所销售负责人赵培飞透露：“根据调查，受退耕还湖和城市建设影响,无法继续生产的客户数量有30%。此外，去年蔬菜价格全年都不错，加上蔬菜种植周期短、风险较小，因此在这次的土地更换过程中，有一部分种植户会转向种菜。”
　　由于我国土壤处理技术不成熟，温室条件不如日本、荷兰，康乃馨生产无法实现多年连作，因此生产3至5年以后，产区就会有一批土地进行轮转调整，今年需要轮转的土地比例也很大，这也影响了现阶段的种苗销售。周培盛表示：“受土地轮转影响的种植户约有15%，这些种植户仍没找到新的种植土地，另外还有一批种植户面临生产面积缩小的难题。”

　　种苗企业各出奇招积极应对

　　面对困境，各个种苗生产企业也在积极应对。天喜公司将今年定为企业种苗质量年，用高品质产品来迎接市场竞争。“此外，把握市场信息也很重要，去年‘开心’、‘红色恋人’这两个品种得到了种植户认可，因此今年我们调整了生产重点，这两个品种的订单量明显增加。”周培盛说。云南农科院花卉所则是在产品研发上下功夫，赵培飞介绍：“近几年来，我们把研发的自主知识产权品种逐步推向市场，并赢得了种植户的认可，在新品种推广过程中，我们采取了‘零专利费’的方式，这样也可以有效降低种植户的生产成本。”面对当前不乐观的形势，英茂公司强调的是企业责任，杨泮川认为：“我们需要的是一个稳定、健康的市场，而企业作为市场的一部分，应该承担更多的责任。”他呼吁康乃馨种苗生产企业找准自身的竞争优势，眼光应更长远。