近日，记者采访了大花蕙兰种苗供应商无锡向山兰园科技有限公司。该公司栽培部负责人俞深湖提出：近几年国内大花蕙兰生产技术发展迅速，但生产商在意识上仍存在两大误区，它们制约着厂商进一步提高产品品质和市场竞争力。

　　正规苗和复制苗哪个合算

　　据中国花协盆栽分会大花蕙兰产业小组统计，今年年宵期间大花蕙兰上市量为120万株至130万株。但俞深湖说，据三年前种苗供应量及实地考察综合估计，大花蕙兰的实际种植量为400万到500万株，这两组数据的悬殊对比就是由大花蕙兰非法繁殖苗（复制苗）的大量种植，导致成品率偏低造成。

　　俞深湖跟记者算了一笔账，同一家厂商同时生产正规苗和复制苗，前者的成品率为80%至90%，后者为20%至30%。以100株苗计，每盆花三年的养护成本约为100元，100株就为1万元。而正规苗的成品出厂价为250元左右，那么250元乘以成品数80株，为2万元；而复制苗的成品出厂价为180元至200元，乘以成品数20株，为4000元左右。即便除去种苗成本只看养护成本，后者也很难盈利。

　　不少厂商一开始只看种苗价格方面，复制苗不到正规苗的五分之一甚至十分之一，却忽略了更为关键的成品率问题，使随后的三年生产期陷于被动。俞深湖说，从去年开始很多厂商已经意识到正规苗的生产回报更高，转向购买正规苗。

　　尾货返场造成恶性循环

　　由于今年大花蕙兰成品市场上量明显，品质成为最大的销售门槛。以往到年宵后期只要价格便宜就能走货，但今年如果品质不过关再便宜也卖不出去，市场约有20%至30%的尾货，这也使尾货返场处理的问题更加严重。

　　俞深湖说，在大花蕙兰种植发展更为成熟的日本和韩国，种植商具有很强的拒绝返场意识，成品后当年卖不出去就甩货或直接扔掉。虽然短期看损失了不少，但从长远来看，这样保证了温室的有效利用率和下一步的良性生产，总体是利大于弊的。而国内厂商种植3年甚至5年以上的现象比比皆是，越是舍不得扔，越是增加了种植成本，且养植时间越长，销售价格越低，从而陷入恶性循环。

　　因此俞深湖建议生产商，大花蕙兰的生长期较长，务必在生产前做好生产计划：这次要进多少苗，占用温室面积多大，预计种植时间有多长，预计上市价格是多少，从而对投入和产出比有个清晰的估计。另外，他建议尾货卖不完最多返场生产一年，且数量不要超出一千盆，否则其负面影响就很难控制。