仙客来做“迷你”依靠特色减压力

　　从事仙客来专业生产达11年之久的石家庄清芬园艺公司，面对竞争激烈的年宵市场，表现得相当从容。该公司经理董辉一语道破其中玄机：“因为我们做好了充足的准备。”

　　根据多年的市场经验，董辉认为公司的产品一定要与市场常见的产品区别开来，有自己的特色才能吸引客户的眼球。在很多生产者都在比拼仙客来冠幅大小的时候，清芬公司很早就开始培养迷你型仙客来。迷你仙客来上市后，秀丽的外表、与众不同的风姿博得了众多消费者的青睐。因此2009年宵期间上市的1万多盆迷你仙客来根本不愁销。

　　董辉表示，大冠幅的仙客来在年宵花市场上作为高端产品很有竞争力，但市场销售量有限；相比之下，中等冠幅的仙客来更能满足普通消费者的需求，市场潜力大，而且产品价位不是很高，很受普通消费者青睐。因此，清芬公司在产品定位上以中端产品为主，高端产品为辅。同时，董辉合理地安排了生产周期，把供货期拉长，仙客来从9月份产品开始上市，一直可以持续到第二年4月。年宵期间上市的仙客来只有4万盆，大大降低了销售压力。