变化：出口遭春寒今冬回暖

　　根据漳州市出入境检验检疫局统计，自去年下半年开始，漳州以人参榕、虎尾兰以及多种沙生植物为代表的花卉商品遭遇出口寒冬，这股强劲的寒流持续到今年春季惯常的出口高峰期。整个上半年，漳州花卉出口额仅为1303万美元，较去年同期减少了30%。进入下半年后，漳州花卉出口则迎来了“秋收”季，连续4个月花卉出口同比呈现正增长，而且增幅达到20%至30%。目前，出口订单主要来自欧洲和东南亚国家，以往从中国进口大量小盆栽的韩国需求增长迹象不明显。

　　眼下，欧洲国家的圣诞节将至，漳州当地的花卉出口企业正忙着接单出货。在他们看来，这个冬季相对去年不太“冷”。漳州漳浦县沙西镇是人参榕和小叶榕盆景的主产区，每年从这里出口到世界各地的榕树超过150个货柜。11月，漳浦县顺新榕树盆景场总经理李宝新正忙着接单出货。这两年，沙西镇的人参榕有60%至70%是通过他出口到世界各地的。据他介绍，每年的10月至次年5月，是人参榕销售旺季，通常在10月份荷兰国际花展之后，欧洲客商就开始到漳州现场或者通过网络看货下单。经过去年的萧条后，今年订单量已基本恢复到前年水平，客商通常根据需要提前一个月下订单，今年大订单一单可达到20多个货柜，小订单也有4个货柜。另外，仙人掌、蕨类、罗汉松、苏铁等盆栽植物出口量也正处于逐步回升中。

　　原因：走出去推动对接提速

　　危中寻机，是漳州花卉企业在出口遇冷后坚持的积极态度。自2007年以来，漳州政府一直非常重视闽荷花卉合作，金融风暴席卷而来时，闽荷花卉合作进程显着提速，其中《闽荷花卉产业合作交流》项目被福建省发改委列为2009年福建省重点项目，闽荷花卉合作取得实质性进展。记者从漳州市林业局了解到，目前由漳州政府推动的闽荷花卉合作（荷兰）有限公司暨漳州市花卉产业办驻荷兰代表处，已在荷兰正式挂牌，公司在荷兰的花卉恢复农场正式启动运营，这使得漳州出口到荷兰的部分花卉产品有了深加工场所。不仅如此，公司还取得了荷兰花卉拍卖市场的注册会员资格。今年4月份，人参榕以漳州自有品牌在荷兰拍卖成功，而且是以A1的特级价格成功交易。

　　除了政府搭台外，出口企业也不再坐等客户上门。10月份刚从荷兰回来的李宝新表示，以往漳州榕树不愁销路，主要由客户上门订购或通过网络下单，当地企业很少自发去国外了解市场。这次他借荷兰国际花展之机，用一周时间细细考察了荷兰的生产企业和卖场，了解到荷兰依靠精细化生产才有标准化的榕树盆景面市，也听取了荷兰客商对中国榕树盆景“质量不错但包装太差”的评价。“虽然在荷兰期间我没能抽出时间去游玩，但很值得，了解欧洲市场对我今年的订单增加很有帮助。出口企业真的要出去走一走。”现在说到荷兰之行，李宝新感叹颇多。

　　去国外参观或者参展，成为漳州花卉寻找新市场的主要方式。现在，印度、越南、西班牙等新兴出口市场就是通过展会交流对接成功，使得漳州花卉有了更宽广的市场空间。

　　眼下，中东市场的商机正被漳州出口企业看好。在荷兰，漳州企业发现很多中国产花卉出口到此后，又大量流通到中东市场。为此，李宝新计划明年带产品直接到中东市场的流通枢纽迪拜参展，希望能够与中东各国花卉经销商直接对话，打通漳州花卉与中东市场直接贸易的渠道。

　　前路：练内功开拓新兴市场

　　在经济复苏时期，漳州花卉业要抓住国际市场更深、更广领域的机遇，还得深修内功。在漳州，无论是出口的榕树盆景、多肉植物，还是占据国内市场90%以上份额的水仙种球，主要都是大田露天生产，花农生产人参榕和水仙就像粮农种稻麦，靠天气、凭经验、碰运气。为此，福建省花卉协会进出口分会董金龙认为，漳州花卉业要走得更远，生产者和贸易企业都要理清一个概念：花卉原材料、商品、礼品、展品之间的差异。他说：“在荷兰拍卖成功的人参榕价格是漳州出口价的十多倍。为什么？因为出口的只是半成品，在荷兰经过深加工，充分提升了人参榕的观赏价值。漳州的花卉经营者要拓展利润空间，就得从抓产品质量和附加值开始。”

　　现在漳州南靖的国兰有一部分出口到韩国等地，漳州水仙出境到台湾的数量也在每年递增，但这些花卉产品要真正走向广大的国际市场，首先还得设施化，这需要企业转换生产理念，还需要当地政府合理的统筹规划和充分的政策支持。南靖县源泉兰园今年投资兴建了12亩适合国兰生产的标准化温室，园主张志松表示，他为此承担了很大风险。在当地像他一样想通过投资设施来提升国兰品质的企业不在少数，但真正付诸行动的人很少。原来，在南靖县丰田兰花市场一带，土地租用期大多为30年，现在已租了10年，下一步政府将如何规划开发，企业心中都没底，生怕刚投资建好了设施，土地又被政府收回。存在同样问题的还有生产并出口盆景和沙生植物的漳州百花村，有资金的大老板不少，但搞设施建设的没几个。“无论设施好坏，政府一旦征地仅仅赔偿几万元，企业哪还敢建设施？若政府能加强土地统筹规划，让投资者看到长远规划，企业投资设施建设的积极性将大大提升。”张志松表示。