中国风景园林网讯  2009年即将结束，中国风景园林网通过调查今年全国各地苗木销售和应用情况、种苗生产现状并预测未来苗木发展趋势，以便对苗木种植企业选种、育苗、管理、销售等起到很好的借鉴和指导作用。近日，记者就今年北方苗木销售情况和未来苗木发展趋势采访了北京华源发绿化苗木花卉交易市场总经理李永利。

　　本次访谈是中国风景园林网2010年苗木系列访谈的一部分。 

　　2009年市场整体销售额走高

　　华源发苗木市场是北方最大的苗木交易市场之一，立足北京，面向华北。李永利说："我们市场整体销售额比08年高出30%左右。09年各地市政园林绿化建设力度加大，人们对环境绿化也要求越来越高，从而提高了绿化苗木的整体销量，市场出现了供销两旺的销售势头。"

　　2009年初，业内人士比较担心绿化行业是否会受金融危机的影响进入低谷，但通过一年的销售情况来看，国家扩大内需、促进经济增长的的政策出台后，各地的基础设施如铁路、公路、高速公路的建设及城市生态环境建设促进了苗木的销量增大，如木槿、榆叶梅、白蜡、胸径15CM左右的法桐等苗木还出现了断档缺货现象。

　　主流产品与滞销品种

　　近十年来出现的新品种今年表现好，并被大量应用成为主流产品，如：北海道黄杨、金娃娃萱草、红王子锦带等。滞销品种除了树形不好的以外，美人梅、紫叶李、紫叶矮樱、杜仲等是几大滞销品种。

　　乔木销售：大树、古树供不应求

　　据李永利介绍，销量大的乔木种类有胸径10-20CM的法桐、白蜡、银杏、元宝枫、栾树、千头椿等，胸径15CM以上的货源更加紧缺。再者，随着别墅业主及企业事业单位对园林绿化的重视，促进了大规格古树类的销量。如胸径30-50CM的皂角、朴树、金钱榆、八棱海棠、古桩紫薇等及造型五针松、造型黄杨等销量喜人。

　　灌木、草花销售：易管理产品销量高

　　灌木类以北海道黄杨、大叶黄杨、金叶女贞、月季、竹子、紫薇、红枫、玉兰、海棠类、樱花、白皮松等销量大，其中竹子和北海道黄杨、月季的销量最大，尤其是丛生北海道黄杨，用它做高篱效果好、档次高，这两年销量猛增。

　　宿根花卉中，节水、易管理、表现效果好的品种用量加大，其中鸢尾、金娃娃萱草、玉簪、景天类等用量最大，尤其是金娃娃萱草出现了缺货现象，价格从4月份的0.25元/芽涨到了0.35-0.4元/芽。

　　市场未来趋势：越来越注重苗木质量

　　李永利指出："采购单位将越来越注重苗木质量，质量好的苗木销量好"。因为苗木质量如何会直接影响到工程质量，因此采购单位比较重视苗木质量、苗木价格及供货方的诚信度。如乔木类一般注重干形是否直，树冠圆整统一，分枝点一致，苗木健壮无病虫害等。

　　从今年华源发苗木市场销售情况来看，滞销的品种主要是树形不好的品种。针对此，明年华源发苗木市场商户经营的品种会向精品化发展，树形不好的、质量不好的、低于上工程规格的苗木不进入市场。在选择品种时，一般是从长远发展考虑，不盲目跟风，主要看这个品种的适应性、绿化效果及总体的种植面积，选择错位竞争，在数量上和质量上占领市场。

　　为了把握市场变化，苗木生产企业还要与采购单位勤沟通、交流，时刻了解采购单位苗木需求情况，及各个采购单位的苗木质量要求，把自己的苗木品种通过电话、发短信、发邮件等方式及时与采购方联系沟通。

　　酒香也怕巷子深 多种推广方式树立企业品牌

　　李永利说，我们比较重视网络推广、参加展会以及在业内杂志报纸宣传等销售推广方式，以此宣传企业，扩大市场知名度。宣传是推广企业品牌的一种方式，知名度有了，怎样吸引客户、留住客户还要看苗木的质量、价格以及服务质量和诚信度。

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    【北京华源发苗木花卉交易市场简介】

　　北京华源发苗木花卉交易市场有限公司系民营企业，是由北京华联发建筑设备租赁集团公司于2001年投资兴建的。市场坐落于北京市通州区张家湾镇陆辛庄村，距离六环次渠出口3公里，总占地面积1100余亩。市场建设分为三期，预招商户200余家，目前一期、二期已全部完成并投入使用，市场内汇聚全国苗木企业共有118家。市场自建立以来得到了社会各界人士的普遍关注，同时亦吸引了全国15 省50多个市的知名、特色企业落户。

　　2007年市场从供求需要出发，正积极筹划三期建设工作。市场内各入驻企业展示用地规模统一，但各企业都拥有其百亩或千亩的种植示范基地，仅透过交易市场这个窗口展示企业产品、推广企业形象、交流企业信息，使市场形成一个信息与交易的平台，创造了市场与基地紧密结合的销售模式，并以此使市场与企业的总种植面积达到30余万亩，有效地提高了整体种植规模。目前市场内育有全国精品苗木达1500多个品种，如：法桐、栾树、国槐、白蜡、合欢、青桐、五角枫、紫薇、石榴、柿子树、樱桃、冬枣、木瓜、樱花、白玉兰、红玉兰、黄玉兰、美人梅、红栌、黄栌、海棠、丁香、各种月季、各种松柏、各种规格花灌木，还种植有200个水生花卉、100余种地被植物。经过五年时间的种植经营，市场内已培育有适宜北方气候及自然生长条件的多类全国各地苗木花卉，使市场形成了绿化采购一站式购物的格局，并以品种（规格）全、质量好、价格合理的特点，备受北京园林单位、绿化施工企业的认可，纷纷与市场内各入驻企业建立长期友好的合作关系。

　　为进一步方便工程采购单位，市场于2006年5月在市场的黄金地段开办了园林景观园艺资材交易市场，市场一期占地70亩，共吸引40余家企业入驻；市场二期占地面积66亩，分别建有：

　　1、自建区：特为大型企业突出景观效果、体现产品特色而开设分为防腐木区、仿真园艺区；

　　2、奇石区：主要为公园、企业、政府机关、别墅小区所用的大型奇石、怪石、门牌石、园林景观石等；

　　3、统一建设区：分为游乐设施区、户外休闲区、园林音响区、喷泉区等。统一建设区建有室内展示厅和室外展示地两部分。现入驻企业有：北京天湖山环境艺术设计有限公司、常州武进湟里景美工艺花盆厂、北京凯康博洋科贸有限公司、江苏华荣仿真园艺、河北曲阳鑫鑫雕刻厂、廊坊诚成工业、三河哈特新型建材、北京同泽景园科技发展有限公司、北京长丰艳力科贸有限公司、山东临朐华晨园林公司、北京浩宇园林石艺有限公司、北京欧杰特装饰材料有限公司、常州克德制网有限公司、北京久香园艺场、唐县形创意铜雕工艺品有限公司、巨人为泥炭生物科技发展有限公司、天津市宝坻区乾坤塑料制品公司等等。

　　华源发苗木花卉交易市场为建设成为全国园林绿化苗木花卉园林的“数据库”、全国苗木花卉园林单位拓展北方市场的平台、全国园林绿化工程苗木采购的最佳去处而努力着。