今春，各地苗木价格涨势强劲，在北方地区，蜀桧、国槐、白蜡、西府海棠等绿化工程中常用中大规格苗木价格成倍增长。南方地区很多花灌木、地被一度出现“苗荒”。一些年前中标的绿化工程，如今在苗木上的投入将大大超过预期。业内人士表示，现在苗价上升势头不减，很多园林公司的利润空间将被大大压缩，甚至出现亏损。

　　在采访过程中记者发现，面对这一现状，一些园林公司开始采取应对措施，以期最大程度地弥补损失。

　　积极沟通换树种

　　与业主方积极沟通，因时制宜调整绿化方案是很多园林企业的首选办法。内蒙古巴彦淖尔市宗植园林绿化工程公司总经理安宗利说，今年该地区高速公路绿化工程原设计应用的是大量垂柳，但垂柳价格同比翻番，而且货源难觅。“河北、宁夏、甘肃等地垂柳已经卖空了，这是事先所预料不到的，我刚从东北调了最后一批垂柳。”安宗利说。庆幸的是，通过沟通，甲方已同意在不影响景观效果的情况下，改用河北杨、洋槐、国槐等品种。

　　相比华东等绿化水平较高的地区，西北、东北等地与甲方协商更改绿化方案相对容易一些。另外，对比市政绿化，一些房地产绿化项目更容易得到甲方的理解。“一般房地产项目更注重绿化效果，我们把老板带到苗圃看，如果的确没有原设计树种高质量的苗木，他们通常不会强求，而会选择替代树种。”一位业内人士透露，前提是施工单位必须了解各种苗木的特性，这样更换树种才有把握。

　　精打细算作微调

　　对于承接市政绿化工程的企业，在不允许调整方案的情况下，只有通过与甲方不断地“讨价还价”、对设计作微调来尽量减少损失。芜湖大观园花木公司总经理许从山表示，该地市政绿化工程中标价格“风险一次性报死”，方案几乎没有调整的可能。“但公司还是精打细算地完成了工程。比如，适当降低种植密度，原来种45株，现在种30株。另外，在不改变绿化总量的情况下，小范围调整花灌木模纹面积，价格涨幅度大的减少面积，价格涨幅小的增大面积。此外，还可进行同类品种的微调。例如红叶石楠工程苗每株1.7元，1平方米需种植45株；但如果采用冠幅50厘米的红叶石楠球，每株价格8元，只需种植4至5株。”许从山说，“通过微调，景观效果不变，但实际成本降低，关键是将工程预算做得细致。”

　　在工期上做文章也是一种办法。“两年前我们中标一个210万元的工程，由于土建工期后延很长，我们与甲方交涉，把绿化工期延后，以待苗木后市的变化。”许从山说。据了解，采用这样的应对办法的企业也不在少数。

　　未雨绸缪早准备

　　还有一些工程企业，由于自身就有大型苗圃作为后盾，在这次涨价中受影响较小。南昌市滨江园林工程有限公司是一家集苗木种植、工程设计、施工、养护为一体的综合型企业，该公司负责工程施工的张贇告诉记者，该公司年前中标一个南昌市高新开发区的厂区绿化工程，设计中涉及的一些品种如香樟、桂花、红枫、鸡爪槭、罗汉松等，目前市场价格较年前上涨30%以上。“但我们有一千多亩苗圃，工程中所涉的苗木基本按照苗圃种植的品种来设计。所以这一轮苗木涨价对我们的影响不是太大。”

　　其实，很多大的工程企业，早在几年前就未雨绸缪，开始囤积大规格优质苗木，以应对苗市的变化。业内专家提醒，苗木结构性短缺短期难以改变，这将会制约部分企业承揽对质量要求很高的重点工程的能力。在这种情况下，工程企业一方面要摸清苗木市场，另一方面要通过与苗圃联合、自建苗圃等方式做贮备。